الموضوع: الصفحة الاقتصادية ليوم الخميـس 28 / 5 / 1428هـ ‏ ‏

دبي وقطر تؤسسان شركة لشراء أسهم في أوروبا

الوكالات - دبي

قالت حكومتا قطر ودبي اللتان قامتا بشراء أسهم في شركات أوروبية كبرى هذا العام انهما اتفقتا على تأسيس شركة لشراء أسهم في الاسواق العالمية وفتح حافظة استثمارات طويلة الاجل.
وذكرت وكالة الانباء القطرية ان هيئة الاستثمار القطرية وقعت الاتفاق نيابة عن الحكومة.
وقال وزير الخارجية القطري في مارس الماضي ان هيئة الاستثمار القطرية ستشتري حصة تصل الى عشرة بالمائة في شركة اي.ايه.دي.اس الشركة الام لايرباص.
وأكدت دبي انترناشيونال كابيتال الشهر الماضي انها تجري محادثات مع ادارة اي.ايه.دي.اس بشأن شراء حصة لصندوق تديره.
وقالت وكالة انباء الامارات ان الشركة المشتركة بين قطر ودبي ستؤسس برأسمال 7ر3 مليار درهم ونقلت عن محمد عبد الله الجرجاوي وزير الدولة لشؤون مجلس الوزراء ان هناك العديد من العوامل الانسانية والاقتصادية المشتركة بين الامارات وقطر تمكنهما من الحصول على استثمارات طويلة الاجل في مشروعات والقيام بعمليات استحواذ لشراء أسهم في شركات كبرى مدرجة في أسواق العالم.
وتجوب الشركات الاماراتية الحكومة اسواق العالم منذ سنوات لشراء أصول . وشملت مشترياتها هذا العام حصصا في بنك اتش.اس.بي.سي هولدينجز ودويتشه بنك.
وشملت استثمارات قطر التي تضم أراضيها ثالث أكبر احتياطيات من الغاز الطبيعي في العالم شراء حصة في سلسلة متاجر سنزبري البريطانية.












مجلس إدارة التجارة العربية يبحث تمويل 33 مشروعا

اليوم - ابوظبي

عقد مجلس إدارة برنامج تمويل التجارة العربية اجتماعه السبعين في مقر البرنامج في مدينة أبوظبي امس برئاسة الدكتور جاسم المناعي الرئيس التنفيذي رئيس مجلس الإدارة.
واستعرض المجلس نشاط التمويل خلال الربع الأول من العام 2007، إذ استلم البرنامج 33 طلبا بقيمة 154 مليون دولار أمريكي لتمويل صفقات تجارية متنوعة. وتمت الموافقة على 30 طلبا بقيمة إجمالية وقدرها 138 مليون دولار أمريكي، وبذلك بلغ إجمالي حجم التمويل الذي وافق البرنامج على توفيره لوكالاته الوطنية في جميع الأقطار العربية منذ بدء عملياته عام 1991 ما يزيد عن 5.2 بليون دولار أمريكي. كما أخذ المجلس علماً بتعيين 6 وكالات وطنية جديدة في 5 أقطار عربية ليصل عددها إلى 180 وكالة وطنية كما في نهاية مارس 2007. واطلع المجلس على تقرير عن أداء المحافظ الاستثمارية لأموال البرنامج وكذلك البيانات المالية للربع الأول من العام 2007.

خبراء ومختصون يبحثون توطين وتطوير التقنيات الحيوية بالمملكة

عبدالله العماري - الرياض

تبحث مجموعة من الخبراء والمختصين في التقنيات الحيوية سبل توطين وتطوير التقنيات الحيوية في المملكة، عبر ثلاث حلقات نقاش تعقد أيام السبت والاثنين والأربعاء من الأسبوع المقبل، في مقر مدينة الملك عبدالعزيز للعلوم والتقنية بالرياض. وتنعقد الحلقة الأولى يوم السبت حيث تختص بمناقشة التطبيقات البيئية، وتقدم خلالها محاضرتين الأولى يستعرض فيها الدكتور عبدالعزيز بن محمد السويلم المشرف على معهد بحوث الموارد الطبيعية والبيئة في المدينة الخطة الوطنية للتقنيات الاستراتيجية والمتقدمة في مجال التقنية الحيوية، في حين يتحدث الدكتور محمد بن أحمد خيمي من الإدارة العامة لمنح البحوث عن التطبيقات البيئية للتقنية الحيوية.
وخصصت حلقة نقاش توطين وتطوير التقنيات الحيوية يوم الاثنين للتطبيقات الزراعية حيث يقدم الدكتور عبدالعزيز السويلم نبذة عن الخطة الوطنية للتقنيات الاستراتيجية والمتقدمة في مجال التقنية الحيوية، في حين يتناول الدكتور ناصر بن صالح الخليفة من معهد بحوث البيئة بالمدينة التطبيقات الزراعية في مجال التقنية الحيوية. وتستهدف حلقة نقاش يوم الأربعاء بحث التطبيقات الصحية في مجال التقنيات الحيوية من خلال استعراض يقدمه الدكتور عصام بن جميل اليماني من معهد بحوث البيئة بالمدينة عن هذه التطبيقات، في حين يقدم الدكتور عبدالعزيز السويلم في المحاضرة الأولى عرضاً يتناول أبرز جوانب الخطة الوطنية للتطبيقات الاستراتيجية والمتقدمة في مجال التقنية الحيوية. وتتخلل هذه المحاضرات نقاشات علمية وتحليل جماعي حول أفضل السبل لتوطين وتطوير التقنيات الحيوية في المجالات البيئية والزراعية والصحية، وقد خصصت اللجنة المنظمة قاعة مستقلة للنساء المختصات في هذا المجال والراغبات في الحضور والمشاركة لإثراء الحوار . ويأتي عقد هـذه الحلقات العلمـية فـي إطـار الجهود التـي يعكـف عليها فـريق عـمل مـشروع « توطين وتطوير التقنيات الحيوية» ضمن عدة فرق عمل تم تشكيلها لعمل الدراسات الاستشرافية الخاصة بوضع خطة وطنية شاملة للعشرين سنة المقبلة ( بدأت في عام 1425هـ وتنتهي عام 1445هـ) وفق رؤية واضحة المعالم لتخطيط مستقبل العلوم والتقنية بالمملكة.












قطاع المقاولات يرحب باستجابة شركات الأسمنت لقرار العودة للاسعار المعتادة

مشعل العنزي , واس - الدمام , الرياض

أعرب المقاولون في المنطقة الشرقية عن ارتياحهم لاستجابة شركات الاسمنت لقرار وزير الصناعة والتجارة الدكتور هاشم يماني بالعودة للاسعار السابقة , واشار ناصر الهاجري رئيس لجنة المقاولين بالغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية الى ان الاستجابة تعكس مدى الحس الوطني لدى كل من وزارة الصناعة والتجارة وشركات صناعة الاسمنت .
وقال ان الاستجابة تصب في صالح حركة البناء والانشاءات التي تشهد نهضة وتدافعا في المرحلة الحالية والتي تتطلب ان تتوافر كافة الجهود لدعمها.
من جهة اخرى أوضح مصدر مسئول بوزارة التجارة والصناعة أن شركات الاسمنت التي قامت برفع أسعارها خلال الشهر الماضي استجابت لقرار وزير التجارة والصناعة الذي صدر مؤخرا والذي قضى بوقف الزيادة التي قررها عدد من شركات الاسمنت بالمملكة خلال شهر ربيع الثاني 1428هـ وإعادة الأسعار إلى ماكانت عليه من قبل ذلك.
وبين المصدر المسئول أن تجاوب الشركات وإعادة الأسعار لطبيعتها يأتي في ظل اهتمام الوزارة باستقرار السوق المحلي الأمر الذي ينعكس على أسعار الاسمنت والتي بدأت تشهد انخفاضاً ونوه المصدر المسئول بأن تجاوب الشركات وإعادة الأسعار لطبيعتها يأتي في ظل اهتمام الوزارة باستقرار السوق المحلي الامر الذي ينعكس على اسعار الاسمنت والتي بدأت تشهد انخفاضا ملحوظاً ونوه المصدر المسئول بتعاون شركات الاسمنت مع الوزارة وتجاوبها في إعادة الاسعار لطبيعتها وايضا تجاوبها في تلبية احتياجات السوق المحلي من الاسمنت مشيرا الى دخول عدد من التوسعات الانتاجية لمراحل الانتاج مؤخراً مما ساهم في وفرة المعروض من الاسمنت ومقابلة الطلب المتزايد على الاسمنت.

2.7 مليار ريال اجمالي تمويل المشروعات

«السعودية الباكستانية للاستثمار « تدشن مكتبا اقليميا في الرياض

خالد العاصم - الرياض

افتتح حديثا في مدينة الرياض مكتب اقليمي للشركة السعودية الباكستانية للاستثمار لتوسيع الرقعة الجغرافية والتواجد بهدف الترويج والاتصال والتنسيق مع قطاع الاعمال في كل من المملكة وباكستان.
وقال الدكتور عبدالله بن ثنيان الثنيان رئيس مجلس ادارة الشركة ومدير عام الشركة العربية لتنمية الثروة الحيوانية « اكوليد «، ان الشركة تعد من انجح ثمار العمل المشترك بين المملكة وباكستان، حيث تساهم في دعم التنمية والتقدم الاقتصادي في باكستان واستطاعت منذ انطلاقتها تمويل العديد من المشروعات الصناعية والزراعية وتقديم التسهيلات الائتمانية بمبلغ اجمالي نحو 2.7 مليار ريال لعدد من العملاء بلغ 833 عميلا وتضمن ذالك المبلغ نحو 557 مليون ريال كمساهمات مباشرة واكتتابات في وحدات اقتصادية واضافة الى نحو 2 مليار ريال تسهيلات ائتمانية وقد شمل ذلك القطاعات التقليدية مثل صناعات النسيج والاسمنت والسكر والصناعات الغذائية بالاضافة الى القطاعات الحديثة والمتطورة كالاعلام والاتصال والطاقة «النفط الغاز « والانشاء والتعمير.
واضاف الدكتور الثنيان: ان الجمعية العمومية للشركة بجلستها الاخيرة قد صادقت على الميزانية العمومية والحسابات الختامية للسنة المالية المنتهية وماجاء بها من مؤشرات مالية جيدة امتداد لدور الشركة في التطوير واثبات معدلات النمو والعمليات فقد بلغ حجم التمويل والاستثمار خلال العام نحو 250 مليون ريال بزيادة بنحو 17 بالمائة عن العام السابق 2005 وحققت الشركة عائدا يقدر بنحو 74 مليون ريال مقارنة بمبلغ 71 مليون ريال خلال العام السابق وبلغت حقوق المساهمين في 31/2/2006م نحو 524 مليون ريال بزيادة نحو 1.3 مليار ريال مقابل 1.1 مليار ريال في نهاية العام السابق وقد صادقت الجمعية العمومية في ذات الاجتماع على زيادة رأسمال الشركة بمبلغ 187 مليون ريال.
يذكر ان الشركة السعودية الباكستانية انشئت مناصفة بين المملكة العربية السعودية ودولة باكستان بهدف تمويل المشروعات الصناعية والصناعات الزراعية ودفع عجلة التطور بدولة باكستان وللشركة مقر رئيسي في اسلام اباد وفروع في كل من كراتشي ولاهور اضافة الى المكتب الاقليمي الذي افتتح حديثا في مدينة الرياض.












دراسة تؤكد انخفاض وعيهن بطبيعة سوقها

المضاربة وسيلة السعوديات للاستثمار في سوق الأسهم

سعد السريع ــ الرياض

أكدت دراسة اقتصادية سعودية حديثة انخفاض وعي المرأة السعودية بطبيعة وماهية الاستثمار في الأسهم ، على الرغم من مشاركة نسبة كبيرة من النساء في السوق منذ أن أصبحت جاذبة وتنادي إليها قطاعات المجتمع المختلفة بحثا عن تحقيق مكاسب مالية كبيرة بأقل جهد وفي وقت سريع .
وأشارت الدراسة الميدانية التي أجراها أخيرا مركز قيمة مضافة للاستشارات الاقتصادية والإدارية بالرياض إلى عدم اعتماد المرأة على مصادر متخصصة في اتخاذ القرار الاستثماري ، كما أكدت عدم حرص النساء على تنويع محافظهن حسب درجة المخاطر.
وقالت الدراسة التي شملت عينة من السيدات السعوديات المستثمرات في سوق الأسهم بلغ عددهن 1280 سيدة: إن المستثمرات السعوديات يعتمدن على المضاربة ، وذلك لعدم التهيئة للتعامل الواعي مع سوق الأسهم مشيرة إلى انفصال الجانب الإنتاجي عن الأسهم مما أدى إلى انفصال التقييم السعري للسهم وفق العائد وتحول السوق إلى سوق مضاربات فأصبح معيار السوق الاقتصادي أشبه بالسفينة المنكسر شراعها وأصبحت الأمواج تعلو وتهبط بها.
وانتقدت الدراسة الجهات المختصة بتنظيم السوق لعدم ضبط عملية تسريب المعلومات في سوق يعتمد أساسا على المعلومة ويفوز فيه من يملكها فتح باب الاستثمار في سوق الأسهم أمام المواطنين دون ضوابط ، إلى جانب عدم ضبط إيقاع حركة السوق فأصبح واقع المؤشر لا يعكس حجم الإنتاج نتيجة المضاربة المحمومة في شركات غير إنتاجية ، كما لفتت إلى غياب المعلومة من قبل القائمين على السوق وانتشار الشائعات .. وأوضحت أن سوق الأسهم شكل سوقا موازيا للسوق الإنتاجي، أو بمعنى آخر شكل سوقا لإدارة الإنتاج من خلال الأسهم، حيث ساهم هذا السوق في تحرير القطاع الصناعي وقطاع الخدمات والقطاعات الإنتاجية الأخرى من محدودية رأس المال وفسح أمامها المجال للتوسع بصورة أكبر.. وقالت: إن السوق مثل حدثا اقتصاديا فريدا من نوعه وتفاعل معه قطاع عريض من أفراد المجتمع السعودي على اختلاف أعمارهم وأجناسهم ومستوياتهم الاقتصادية والتعليمية والاجتماعية، حيث تشير الإحصائيات إلى أن عدد المستثمرين في سوق الأسهم السعودي قد تجاوز 4 ملايين مستثمر.. وأرجعت الدراسة هذا التفاعل اللامحدود من أفراد المجتمع السعودي مع سوق الأسهم جاء كنتيجة لثلاثة عوامل رئيسية وهي ملامسته طموحات المواطن وأحلامه المستقبلية وتحريكه غريزة حب المال لديه إلى جانب ندرة المنافذ الاستثمارية أمام المواطن، إضافة إلى ارتفاع مؤشر سوق الأسهم إلى مستويات قياسية في بدايات التداول ورغبة السعوديين في الثراء السريع بغية إحراق المراحل الزمنية في تحقيق أحلامه وطموحاته المستقبلية من خلال زيادة رأس المال أو امتلاك المسكن وتحسين الظروف المعيشية وتحقيق رغبة الزواج أو السفر.

أرامكو السعودية تفوز بجائزة تميز اداء فريق العمل

اليوم - الظهران

حصلت أرامكو السعودية مؤخرا على تكريم وجائزة تميز اداء فريق العمل من / اتش دي اي الشرق الاوسط وافريقيا / وهي أكبر مؤسسة عالمية تقوم على مبدأ العضوية لمتخصصي الدعم التقني وخدمات تكنولوجيا المعلومات. وتقدم الجائزة لمؤسسات الدعم التقني التي حققت اعلى المستويات في مجال خدمة العملاء.
وجاءت الجائزة اعترافا بمساهمة الشركة في الارتقاء بمستوى مراكز الاتصال وقطاع تعهيد وادارة خدمات تكنولوجيا المعلومات من خلال الالتزام بتوفير افضل المعايير في مجال خدمات العملاء وتدريب الكوادر.
وجرى التكريم خلال حفل خاص اقيم على هامش الدورة السنوية الثانية من معرض ومؤتمر / اتش دي اي الشرق الاوسط وافريقيا / الذي انعقد مؤخرا في القاهرة.
وتهدف الجائزة الى رفع جودة خدمات تكنولوجيا المعلومات في كافة انحاء العالم من خلال تشجيع المؤسسات على التركيز على تطوير خدمات العملاء والدعم التقني على حد سواء.
ووصف رئيس ومدير العمليات في / اتش دي اي الشرق الاوسط وافريقيا / مصطفى قادوس ارامكو السعودية بأنها مثال يحتذى به حيث نجحت في الدمج بين تكنولوجيا المعلومات والمواهب البشرية لتحقيق التميز والابتكار في مجال عملها.
يذكر انه تم منح جائزة تميز اداء فريق على المستوى الداخلي لارامكو السعودية على ضوء امتلاكها اقل معدلات ترك الموظفين للعمل اضافة الى ارتفاع معدل رضا العملاء.












استقرار في سوق الأسمنت وتوسعات إنتاجية لمقابلة الطلب

اليوم، واس ـ الرياض

قالت وزارة التجارة والصناعة إن شركات الاسمنت ـ التي رفعت أسعارها خلال الشهر الماضي ـ استجابت لقرار الوزير بوقف الزيادة التي قررتها هذه الشركات خلال ربيع الثاني الماضي، وأعادت الأسعار إلى ما كانت عليه من قبل ذلك.وبين مصدر مسئول بالوزارة أن تجاوب الشركات وإعادة الأسعار لطبيعتها ساهم في استقرار السوق المحلي وأسعار الاسمنت التي شهدت انخفاضا ملحوظاً، مشيداً بتعاون الشركات مع الوزارة وتجاوبها في إعادة الأسعار لطبيعتها وتلبية احتياجات السوق من الاسمنت وأشار إلى دخول عدد من التوسعات الإنتاجية لمراحل الإنتاج مؤخراً مما ساهم في وفرة المعروض لمقابلة الطلب.

هبوط النفط في نايمكس مع توقع زيادة مخزون البنزين الأمريكي

الوكالات - سنغافورة

أعلنت الأمانة العامة لمنظمة البلدان المصدرة للبترول (أوبك) امس أن متوسط سعر البرميل الخام من إنتاج الدول الاعضاء سجل اول أمس 65.39 دولار بزيادة قدرها 35 سنتا عن سعر الاقفال يوم الاثنين الماضي.
من ناحية أخرى تترقب الاسواق صدور البيانات الرسمية الامريكية حول كميات مخزون الاحتياطي من النفط ومشتقاته في ظل ارتفاع معدلات استهلاك البنزين في الولايات المتحدة بسبب موسم العطلات والرحلات.
يذكر أن كميات المخزون الاحتياطي الامريكي شهدت خلال الاسابيع الماضية ارتفاعا مستمرا إلا أن الخبراء يتخوفون من قلة المعروض من البنزين لمواجهة معدلات الاستهلاك المتزايدة هناك. وتراجعت أسعار العقود الاجلة للنفط الامريكي امس بفعل تنبؤات بزيادة مخزونات الولايات المتحدة من البنزين للأسبوع السادس الامر الذي يقلل من المخاوف بشأن امدادات الوقود في اكبر دولة في استهلاك النفط في العالم.
وهبط سعر عقود النفط الامريكي الخفيف لاقرب استحقاق شهر يوليو ثمانية سنتات الى 27ر65 دولار للبرميل في التعاملات الالكترونية عبر نظام جلوبكس.
وكان العقد هبط 62ر0 دولار اول امس وارتفعت اسعار النفط 8ر1 في المائة حتى الآن هذا الشهر ونزل سعر العقود الآجلة للبنزين 16ر0 في المائة الى 1315ر2 دولار للجالون بعد هبوطه 8ر0 في المائة اول امس.
واظهر استطلاع لاراء المحللين اجرته رويترز انه من المتوقع ان مخزونات البنزين الامريكية زادت 7ر1 مليون برميل الاسبوع الماضي مع زيادة معدلات تشعيل المصافي وارتفاع الواردات مع انه من المحتمل ان مخزونات الخام هبطت 500 الف برميل الاسبوع الماضي. ومن المتوقع كذلك أن تعلن ادارة معلومات الطاقة الامريكية امس انخفاضا بمقدار 500 الف برميل يوميا في مخزونات الخام وزيادة بمقدار 7ر0 نقطة مئوية في معدل تشغيل المصافي الى ما يزيد على 90 بالمائة من طاقتها. وتوقع المحللون الفنيون أن يجري تداول عقود النفط داخل نطاق سعري محدود في الأجل القصير.












قطر للبترول تعرض 5 ملايين برميل من مكثفات راس غاز

الوكالات - سنغافورة

عرضت شركة قطر للبترول امس خمسة ملايين برميل من مكثفات راس غاز للتحميل في شهر أغسطس المقبل من خلال مزادها الشهري المعتاد وهي أعلى كمية تعرض منذ أن بدأ العمل في راس غاز , وعرضت قطر عشر شحنات حجم الواحدة 500 الف برميل , ويغلق المزاد اليوم وتظل العروض سارية حتى غدا .
ويأتي تزايد كميات مكثفات سوائل الغاز الطبيعي من راس غاز مع مساعي قطر لزيادة انتاجها من الغاز الطبيعي المسال.
وراس غاز هي مشروع مشترك بين قطر للبترول واكسون موبيل وبدأت تشغيل خامس خط انتاج للغاز الطبيعي المسال في مارس الماضي. وتبلغ طاقتها 7ر4 مليون طن سنويا مما رفع الطاقة الاجمالية لانتاج الغاز الطبيعي المسال في قطر الى نحو 30 مليون طن سنويا حتى الان , وجرى تداول مكثفات راس غاز بأعلى مستويات أسعار في عامين خلال عام 2007 على الرغم من زيادة الانتاج. وقال متعاملون الشهر الماضي ان قطر باعت اربعة ملايين طن من مكثفات راس غاز للتحميل في يوليو .

النجاح على طريقتك الخاصة

دروس من أكبر المنجـزين حول العالم لتطـوير قدراتك المتفردة


تأليف : هيرب جرينبرج وباتريك سويني
الناشر : ماكجرو هيل
يستطيع أي إنسان أن يكون ناجحا ؛ فلا توجد وصفة سحرية أو قدرات خاصة للنجاح، فقط عليك أن تجد طريقتك الخاصة بك لتحقق هذا الهدف. فما الذي يحرك كل شحص ويحدد هدفه من الوصول إلى النجاح ؟ ففي كتاب (النجاح على طريقتك الخاصة) ، يقدم المؤلفان « هيرب جرينبرج » و «باتريك سويني» ما يشبه خارطة الطريق لأي فرد في أي مجال تمكنه من اكتشاف طريقه إلى النجاح على طريقته الخاصة.
الجزء الأول : تحديد اتجاهك وتعريف النجاح .
معظم الناس لا يملكون رؤية واضحة لاتجاهاتهم ؛ ومن المستحيل أن تحقق النجاح بدون أن تحدد اتجاهاتك وتستغل قدراتك المتاحة. ويعتمد نجاح كل فرد على تحليه بعدد من موجبات النجاح والتي تتضمن :
المثابرة : وتعني رفض قبول فكرة أنه لا يوجد مخرج، فالمثابرون يرفضون الاستسلام أو الانسحاب.
حدد هدفك : وهو أن تحسن استثمار ما لديك من الانضباط الشخصي والمسئولية والحزم وتحاول إنجاز شيء ما ؛ فعندما تحدد أهدافك، ستجد أن الوصول إلى النجاح صار أمرًا يسيرًا.
الإدراك الشخصي : ويأتي عن طريق المعرفة الشخصية بالقوى المحركة لك.
المرونة : وهي مهارة تقبُّل الهزيمة.
الاستعداد للمخاطرة : وهي الجرأة على اتخاذ قرارات لم يقم بها أحد من قبل، والقدرة على العمل تحت الضغط وتحمل الصعاب.
التفاؤل : فالتوجه الإيجابي يدفع إلى النجاح.
القدرة على فهم الآخرين : ضع نفسك في مكان الآخرين وستتمكن من فهمهم وتأسيس علاقات قوية ناجحة معهم.
المنافسة : فهي النار الداخلية التي تدفع الأشخاص لمواجهة الصعاب. وهي جذوة الرغبة في الفوز التي تشتعل داخل الإنسان وتدفعه لمجابهة الصعاب حتى يحقق النجاح.
الصبر : وهو صفة حميدة ؛ فالصابرون يؤمنون بأن انتظار شيء ما قد يؤدي إلى النجاح.
القدرة على الإقناع : وهو اقناع الآخرين بحاجتهم لأشياء لم يكونوا على علم بأنهم في حاجة إليها.
الثقة بالنفس : فالواثقون بأنفسهم يثقون في الآخرين.
التكامل : وهي صفة تظهر فيمن يتحلى بالأمانة والصدق مع الذات، وهذه الصفة تُمكِّنه من أن يحدد بنفسه مدى صدق ونزاهة أفعاله.).
الثقة : ضرورية لتأسيس أية علاقة قوية ناجحة
الاستمتاع (الحب) : يجب أن تستمتع بما تقوم به كي يؤدي إلى نتائج إيجابية يجب أن تحب ما تعمله حتى تنجح وتعمل ما تحب .
الانفتاح على الخبرات الجديدة : فالشخص المنفتح لديه قدرة أكبر على تقبل وفهم كل ما هو جديد.
الإبداع : ويتعلق بفهم البيئة المحيطة والقدرة على تجاوزها بإبداع لآفاق أوسع وأرحب.
وأخيرا الشجاعة : وهي ضرورية لاتخاذ القرار الصائب والتغلب على المخاوف.
ويتناول الفصل الثاني من الكتاب الذي يأتي تحت عنوان (لمحات عن حياة ناجحين على طريقتهم الخاصة) سردا لقصص واقعية لبعض الذين وصلوا إلى النجاح بعد أن أفلحوا في تحديد أهدافهم بصورة واضحة لا لبس فيها واستغلال قدراتهم الحالية أمثال « صامويل بيسار » الذي نجح في تحويل الألم والمعاناة - وهو صبي في العاشرة من عمره يقف وحيدا في مواجهة متاعب الحياة - إلى طاقة محركة أنقذته من الاستسلام لليأس.
وبناء على ذلك ينطلق الكاتب مؤكدا أن الوصول للنجاح يتطلب استحواذ هدف ما على تفكير الإنسان تماما .. وتملكه منه. وهو في معرضه لذلك يقدم مثالا ناطقا كيف أن سيطرة الهدف تؤدي حتما للنجاح . مثلما حدث مع «ريبيكا ستيفينـز» (أول امرأة بريطانية تتسلق قمة جبل إفرست) التي نجحت في تحقيق هدفها قائلة : « النجاح يبدأ من معرفة هدفك وإلزام نفسك بتحقيقه » .
ولم يكتفِ الكاتب بما سبق من أمثلة، بل أثرى كتابه بالقصص الواقعية التي تسرد نجاح أشخاص اعتمدوا على صفاتهم الخاصة من مثابرة وإبداع وإقناع للوصول إلى النجاح. فعبر فصل كامل زاخر بتلك الأمثلة يركز الكاتب على ما قاموا به من التركيز على قدراتهم الداخلية للوصول للنجاح المنشود.
وتذكر أن المهم هو النجاح في حد ذاته وليس مقدار النجاح الذي تحققه .. فالإنسان يتعرض للفشل والرفض ومقابلة الهزائم الشخصية ؛ ولكن ما يميز الناجحين هو قدرتهم على مجابهة متاعب الحياة، والتعلم منها، وتخطيها دون خسائر ).
الفصل الثالث دروس في النجاح : ما اكتشفه الناجحون عن أنفسهم :
بعد أن قدم الكاتب نصائحه حول محددات النجاح وعرض نماذج حية، عمد إلى استخلاص الدروس المستفادة منها ؛ لذلك كرّس الفصل الثالث لإلقاء الضوء على ما اكتشفه الناجحون - الذين أخبر عنهم في الجزء الثاني من الكتاب - أثناء رحلتهم للوصول إلى النجاح بطريقتهم الخاصة وكيف أن أيسر طريق مؤد له هو أن يتعلم المرء أنه من الأسهل أن يصل إلى النجاح عند التركيز على نقاط قوته لا نقاط ضعفه .. فالناجحون ينظرون دائما إلى الأمام ولا يقبعون في الماضي، ويطمحون دائما إلى حل مشاكلهم وتحديد توجهاتهم وبناء ثقتهم بالآخرين وتطوير مهاراتهم، ويتطلعون إلى المستقبل لتحقيق طموحات أكبر ؛ ويتطلب هذا ويتطلب كل ذلك أن يكون لديهم روح التحدي، والقدرة على الاعتراف بالخطأ وانتهاز الفرص.
الفصل الرابع : تحديد اللحظات والدروس والصفات ومعنى كل منهم :
ويختتم الكتاب بتحديد اللحظات والمواقف التي يتعرض فيها الفرد إلى عواصف غير متوقعة والتي تختبر جوهره الحقيقي وتعد غالبا نقاط تحول في حياته ونظرته إليها.
وأخيراً يقوم المؤلفان بصياغة الطريقة المثلى للوصول إلى النجاح والتي تتمثل في التركيز على نقاط قوتك، وانتهاز الفرص، وحُب ما تقوم بعمله، والاحتفاظ برؤية واضحة لقدراتك وفهمها كما يقول ألدوس هكسلي : « الخبرة ليست موقفا تتعرض له ولكنها تصرفك حيال هذا الموقف » .












فخاخ النجاح

كيف تستطيع أفضل الشركات النجاة من تسعة شراك يقع فيها الناجحون ?


المؤلف : روبرت ج. هيربولد
الناشر : ماكجرو هيل
لا تعتمد أبدا على النجاح الذي حققته في الماضي أو ما تحققه حاليا فقد يكون إغواء وسيطرة النجاح على الشركة أولى خطواتها نحو الهاوية والسقوط . كيف تصل المؤسسات الكبرى إلى الاضطراب ومن ثم الفشل غير المتوقع الذي يبدأ عادة عند الوصول إلى قمة النجاح؟ وهل من الممكن تفادي هذا المصير المزعج؟ ربما كانت هذه هي الفكرة التي سيطرت على عقل «روبرت ج. هيربولد» المدير التنفيذي السابق لـ «مايكروسوفت» عندما قدم خريطة توضيحية لسبعة شراك أو ممارسات موروثة لتحمي من يتبعها من مواجهة المصير المؤلم الذي لاقته بعض كبرى الشركات أمثال «جنرال موتورز» و «كوداك» و «سوني» حيث يرسم الكتاب للقارىء تكتيكات مجربة لمحاربة هذه الشراك التسعة ألا وهي منع التكبر والغرور والإهمال عند الاستفادة من إنجازاتك والحفاظ على القوة الدافعة الاحتفاظ بمكانتك في السوق.
ويعدد الكاتب الشراك التسعة وبعض النصائح للتغلب على كل منها كما يلي: الإهمال : عدم التجديد والتشبث بنموذج أعمال قديم.. حدد مشكلات العمل وواجه الواقع.
الفخر : وهو الذي يسمح لمنتجاتك بالخروج من المنافسة باعتبارها قديمة الطراز . فاحرص على أن تكون متميزاً دائماً. السأم : كأن تتمسك بعلامة تجارية كانت ناحجة في وقت ما، لذا حاول التجديد دائما والتركيز على التفاصيل مع الحفاظ على الموضوع والاختصار في الوقت عينه.
التعقيد : الإهمال وعدم التواصل بسبب زيادة موظفي الشركة بشكل كبير . فتجاهل ما يتعبك ويعيقك وحاول البحث دائما عن تطلعات جديدة في العمل قبل حدوث الكارثة.
التكبر : تبرير الخسارة بسبب السرعة. ركز على السرعة في العمل، بالإضافة إلى سرعة البديهة، وتجنب الوصول إلى ركود المعاملات الاقتصادية.
التوسط : وتتمثل في التسامح مع الأداء المتوسط وفتور الحماسة، لذا لا تتسامح مع الأداء السيء.
الخمول : بأن تصبح مهيأ لثقافة الراحة . فحافظ على الوضوح والبساطة وحاول تجنب التركيز على النقاط الداخلية، ولذا تعمد لرفض التغيير أو حتى مقاومته مما يبقيك في منطقة الاسترخاء.
الخجل : لا تعقد مواجهة بين عصابات الحروب والمعرقلين. لذا أشعل نار المنافسة وتكوين فريق قوي بحيث تسأل وتحاسب كل فرد عما يقوم بأدائه. الارتباك والتشويش : بأن تعقد اتصالات مزدوجة بدون أن تدري . وضح أهداف وتوقعات الشركة حتى يمكنك التعامل معها متى طرأت.
وفي كل من الشراك التسعة الماضية، وضح الكاتب الفكرة التي يود طرحها عن طريق ضرب أمثلة شارحة لكبرى الشركات من التي وقعت في فخاخ النجاح . ولا يكتفي الكاتب بطرح الأمثلة وإنما يقدم توصياته واقتراحاته بالتفاصل لكيفية مواجهة هذه الشراك . ولمزيد من التوضيح اعتمد في ذكر عدد آخر من الأمثلة على الشركات الأخرى التي استطاعت ليس فقط الحفاظ على مكانتها بل وزيادة إنجازاتها أيضا مثل خطوط «ساوث ويست» الجوية. «بروكتر آند جامبل» و «إي باي إنتل» و «سيتي جروب» و«تويوتا» و «بوينج» و «موتورولا» وآخرون. ويساعد الكتاب جميع الشركات ورجال الأعمال على مواجهة الواقع والتعامل مع المشاكل حيث لا يتركك تواجهها بمفردك فيمنحك الأدوات اللازمة لمجابهتها والتغلب عليها . ولم تأت هذه الوصفة السحرية من فراغ وإنما نشأت من خلال خبرات العمل لمدة سبع سنوات بالعملاق الأمريكي «مايكروسوفت» سبقها العمل في إحدى كبرى الشركات وهي «بروكتر آند جامبل»، بالإضافة إلى كونها عضواً في مجلس مستشاري الرئيس الأمريكي بوش للعلوم والتكونولوجيا . ومن هنا تنبثق أهمية هذا الكتاب كأفضل الطرق لتأمين طريق شركتك للاستمرار في النجاح الذي تم تحقيقه على المدى البعيد.

حكمة رجل المبيعات الأكثر نجاحا

استراتيجيات مجربة وآراء سديدة وأسرار جديدة لإقناع العملاء وإبرام الصفقات


المؤلف : ستيف و. مارتن
الناشر : جون ويلي آند سنز
كيف حقق كبار القادة في العالم أهدافهم؟ وما الصلة بين شن حرب وشن حملة للمبيعات؟ ما الاستراتيجيات التي تصل برجل المبيعات إلى تحقيق نجاح تام مع العملاء وزيادة حجم المبيعات فورا؟ في كتابه حكمة رجل المبيعات الأسرع نجاحاً يقدم ستيف و. مارتين للعاملين في مجال المبيعات عشرات الاستراتيجيات للتفاهم مع العميل وإقناعه بالعاطفة والمنطق على حد سواء . ففي عالم أصبح العملاء فيه أكثر ذكاء ودراية وحنكة، الآن وقد جعل الاطلاع على الأمور ومتابعة الأخبار والوقوف على آخر الثورات العلمية والتقنية من العميل شخصاً صعب المراس ومطلع ليس من السهل أبداً إقناعه.
وفي سبيله لتوضيح نظام مبتكر للمبيعات وطريق يتبعه كل رجل مبيعات يطمح إلى النجاح وتخطى عقبة العملاء شديدي المراس، يعكف مارتين على سرد عدد من الوسائل لتوضيح كيفية الوصول إلى ما يدور بذهن الآخرين وطرق التواصل فيما بينهم واتخاذ القرارات، بالإضافة إلى كيفية استخدام الطرق العلمية للإقناع مما يؤدي بالضرورة إلى النجاح في إبرام الصفقات الكبرى وحصد الأموال الطائلة.
ويمضي الكاتب في تعليم استراتيجيات البيع المبنية على حكمة أعظم الشخصيات القيادية في العالم، وهم الأساتذة في استراتيجيات الإقناع والحكم بالحس العام، ويرشد القارئ إلى الطريق الصحيح باستخدام نصائح أكثر الناس تأثيرا على مدى العصور أمثال «صان تسو» و «جورج س. باتون».
وتأتي الطريقة غير المباشرة كأسهل الطرق للوصول إلى عقل العملاء التي قوامها على أساليب الحرب من استخبارات وحيل واستخدام عامل المفاجأة كبدائل للمواجهة المباشرة وتقدر هذه الطريقة الوقت والدور الذي تلعبه الطبيعة البشرية. وتتلخص في سبع استراتيجيات كالآتي:
1. علم النفس والطبيعة البشرية بأن تكسب عملاءك ومنافسيك نفسيا قبل أن تبدأ.
2. الاتصالات التي تعد حجر أساس في هذه الاستراتيجية.
3. الاستخبارات المميزة للوصول إلى المعلومات الكاملة عن أية صفقة لتفادي مواجهة أية مفاجآت.
4. المرونة في الهجوم والانسحاب وفقا لظروف كل صفقة.
5.الهيمنة السريعة لكسب الوقت فهو العدو الأول الذي يميز بين النجاح والفشل.
6. الدهاء البيعي والإقناع الخفي وهما لب هذه الاستراتيجية حيث يمكن توقعهما من كل من المنافسين والعملاء.
7. الاعتماد على الحس العالي وهو جرس الإنذار الذي ينبهك للوقت الملائم لتحديد نقطة التحول للفوز أو الهزيمة.
تكتيكات المعركة : وتتحدد من خلال:
1.الاستراتيجيات الكبرى ومناورات أرض المعركة.
2. تخطيط موقعك الخاص.
ويصل الكتاب إلى حصر خطوات خمس للوصول إلى النجاح كما يلي:
1. بادر بالتحرك : كن الأول في ميدان المعركة فهذه الخطوة تعطيك فرصة أكبر لدراسة الميدان وسيتعامل الآخرون مع الميدان بناء على تحركاتك التي قمت بها أولا.
2. ركز على طبيعة النفس البشرية لتكسب العقول والقلوب وتتمكن من إبرام الصفقة.
3. ضع وسائل استقصاء واستخبار لحجز الصفقة لشركتك.
4. رتب أولوياتك ونسق قراراتك البيعية مع بقية إدارات المؤسسة : حيث يتطلب قرار الشراء تدخل عدد من الأقسام مما يصعب عملية تخطيط العلاقات المتداخلة داخل المؤسسة.
5. اجعل من قائدك قدوة لك : فهم المسئولين عن صناعة القرار . وتعد القدرة على الإقناع أحد أهم أسرار نجاح رجل المبيعات التي يهديها الكاتب إلى أي رجل مبيعات يسعى إلى النجاح الباهر بتعريفه إياه على أنه العملية التي يستخدم المرء فيها مجموعة كاملة من المفاهيم للتأثير على الآخرين وإقناعه بقبول رسالتك بصفتها الوسيلة الوحيدة التي تؤدي إلى التغيير الحقيقي الذي يسعون إليه. ونعرض فيما يلي بعض الدروس الأساسية لتتعلم كيف تكون أكثر إقناعًا:
1. تحدث إلى كل فرد على انفراد.
2. كن متعاطفا في حديثك وتفهم وضع من تتحدث إليه.
3. احرص على ألا يخالف حديثك معتقداتك، إذا كنت تحرص على توصيل الرسالة إلى العميل.
4. استغل حواس الآخرين برسم صورة لكيفية استخدام منتجك وساعد العملاء على رؤية هذه الصورة.
5. اسرد قصص لشرح الأفكار المعقدة واستخدم الصور الجمالية لدرء الشكوك عن عقول عملائك.
وأخيراً يجذب الكاتب الانتباه نحو أهمية لقاء العقول أو التواصل بين رجل البيعات وعملائه وهي أحد أهم أجزاء عملية البيع حيث يتصرف كل عقل بصورة مختلقة وفقا لنشأته ورغباته والعوامل الأخرى المختلفة : فيجب على رجل المبيعات الناجح التواصل والتخاطب مع العقول الأخرى . ويحدث هذا التواصل عن طريق الكلمات الصادرة عن رجل المبيعات التي لا يفسرها كل متلق بنفس الأسلوب من جميع المتلقين، لذا يجب عليه أن يتأكد من وصول هذه الكلمات بنفس المعانى التي يقصدها.
وقد نجح هذا الكتاب في توضيح رؤية مهمة لقدرة المديرين التنفيذيين على تلقي الرسائل التي يرسلها العملاء نطقا وإشارة، مما يسهل لهم فهم عقول عملائهم حيث يوضح الكاتب استراتيجيات فعالة التي تضيف المتعة إلى البيع فضلا عن جني الكثير من الأموال.












عصر الأسـواق الناشــئة


المؤلف : أنطوان فان أجاميل
الناشر : فري بريس
خلال الخمس عشرة سنة الماضية ازداد نمو كيانات اقتصادية لدول كانت تسمى بالنامية بشكل سريع على الرغم من تعرضها إلى عدم الاستقرار والأزمات المتكررة. فتصدرت بعض الشركات البرازيلية والروسية والمكسيكية والصينية ركب الاقتصاد العالمي. ومن ثم فإن هذا الكتاب « عصر الأسواق الناشئة » يطرح محاولة لفهم هذه الشركات واستراتيجياتها وإعطاء رؤية واضحة عن مستقبل العولمة وتحديات التنافس في هذا القرن.
وبخبرة ثلاثين عاماً من العمل والسفر والاستثمار في الأسواق الكبرى ووصوله إلى الشركات الرائدة بصورة استثنائية، يأْخذ « أنطوان فان أجاميل » القراء عن طريق موجز لمسيرة خمس وعشرين من هذه الشركات والذين يمثلون اللاعبين الرئيسيين .. فيدخل إلى الأجنحة والمختبرات التنفيذية لهؤلاء اللاعبين الرئيسيين، أمثال « سامسونج إلكترونيكس» الكورية و «لينيفو» الصينية لأجهزة الكمبيوتر وعملاق حديد البرازيل الخام «سي في آر دي»، و «إنفوسيس» الهندية و «كونشاي تورو» و «تيليفيزيا» و «هيونداي» محاولا تحليل إستراتيجياتهم للنمو ووسائلهم للهيمنة على الأسواق العالمية.
ويحاول أجاميل تبديد الاعتقاد بأن اقتصاد الدول المتقدمة سيستمر في مقدمة الكيان العالمي التكنولوجي وفوق هذا كله الاعتراف بالمهارات التسويقية العالية لهذه الشركات. وفي محاولة الكاتب بلوغ ذلك المسعى يسترشد بمقولة «جولدمان ساش» بأن الأسواق الكبرى الناشئة ستتخطى الدول السبع الكبار والمتمثلة في الولايات المتحدة الأمريكية واليابان وألمانيا وفرنسا والمملكة المتحدة وإيطاليا وكندا بحلول عام 2040.
ويتنبأ الكاتب بتحول الاقتصاديات الرئيسية لدول العالم الثالث والتي كانت مهمشة منذ الثورة الصناعية الأولى في حوالي 25-30 عاما إلى كيانات اقتصادية مهيمنة في المستقبل حيث سيتعدى مجموع إنتاجهم القومي الاقتصاديات الناضجة حاليا. وبينما تقدم الدول الصناعية حاليا 80 بالمائة من إجمالي الناتج القومي العالمي فإنها تمثل 15 بالمائة من سكان العالم (وهي النسبة التي تتناقص حاليا).
وكنتيجة لهذا ستستمر هيمنة الدول المتقدمة طالما استمر باقي العالم على فقره ؛ وحتى إن تمنى الكثيرون من سكان الدول المتقدمة استمرار الموقف على حاله، فإن دوام الحال من المحال.
وينقسم الكتاب إلى عدد من الفصول مقسمة بين ثلاثة أجزاء كالآتي :
1. اقتصاديات جديدة : عولمة بلا حدود.
2. موازين تنقلب : خمس عشرة شركة ناشئة متعددة الجنسيات.
3. حلول مبتكرة – استراتيجيات جديدة وقواعد للحس العام : كيفية تحويل المخاطر إلى فرص.
ويعد الكتاب تحليلاً رائعاً للشركات الناشئة متعددة الجنسيات والتي ظهرت كجيل جديد ليتحدى شركات رائدة عالمياً فاجأت منافسيها الغربيين .. بحيث صارت الأسماء التي نألفها اليوم أمثال « آي بي إم »، « فورد »، « سوني »، و « شل » تواجه خطر أن تصبح ماضيا أو ضياعها في غيابات النسيان حيث استطاع هؤلاء النجوم البارزون الجدد الهيمنة على الأسواق العالمية.
فكل عام يلجأ الغرب إلى شراء عدد أكبر من طائرات « إمبرير » البرازيلية وثلاجات « هاير » الصينية وهواتف « إتش تي سي » الواردة من تايوان الخلوية فكيف وصلت هذه الشركات المجهولة نسبيا إلى الأسواق العالمية بهذه السرعة ؟ فما الذي ينجحون فيه ويفشل فيه منافسوهم الغربيون ؟
إذ يعتبر الكتاب بمثابة مرجع مهم لكل باحث أو خبير أو حتى قارىء في مجال الاقتصاد العالمي يحاول استيعاب المقدار الحقيقي للتغيرات الجذرية التي تملأ عالم الاقتصاد والمال والأعمال.

ضع نقاط قوتك موضع التنفيذ

خطوة بخطوة نحو تحقيق أداء مبهر


تأليف : ماركوس باكنجهام
الناشر : فري برس
عند سؤال أي موظف عن حجم المجهود الذي يبذله في عمله ستكون الإجابة الحاضرة دائما في ذهنه التي يؤمن بها حتما أنه لا يدخر جهداً للتميز في عمله هذا . ويعد العاملون في أية مؤسسة أو شركة الدعامة الأساسية لها حيث يؤثر (أداؤهم) على مدى نجاحها، لذلك كان من الضروري التأكيد على أهمية استغلال جميع الطاقات الكامنة والخفية لدى هؤلاء العاملين لتحقيق النجاح الذي تصبو إليه جميع المؤسسات.
ولتغيير هذا المفهوم الخاطيء عن محدودية الطاقات البشرية وفي محاولة منه للكشف عن مكنوناتها، قام ماركوس باكنجهام بتقديم كتابه ضع نقاط قوتك موضع التنفيذ الذي يميل إلى كونه برنامجا تعليميا أكثر منه مجرد كتاب فحسب؛ حيث يقدم برنامجا من ست مراحل تستمر على مدى ستة أسابيع في مسعاه للكشف عن الأبعاد الخفية لقدرات العامل أو الموظف، حيث يقترح الجمع بين القراءة ومحاولة تغيير العادات عن طريق التفاعل مع الآخرين، بالإضافة إلى عرض بعض الأدوات الاختيارية لدعم هذه العملية مثل الأسئلة المطروحة على شبكة الإنترنت لقياس القدرات، وتحميل بعض الأفلام الموظفة التي تدعم هذا البرنامج من شبكة الانترنت.
ويصيغ باكنجهام الخطوات الست المقترحة كالآتي:
1. تخلص من مخاوفك ومن نقاط ضعفك وركز على نقاط قوتك.
2. حدد نقاط قوتك وقم بتوضيحها والتأكيد عليها، بالإضافة إلى توظيفها في عملك.
3. أطلق العنان لقدراتك.
4. ضع نهاية لنقاط ضعفك.
5.عبر عن رأيك : تحدث إلى الآخرين وعبر عن مطالبك.
6. مرِّن نفسك على عادات يومية جديدة تكون مستندة - في المقام الأول - إلى نقاط قوتك.
ويهدف هذا البرنامج إلى جعل الأفراد الذين يقومون بتنفيذه أكثر إيمانا بأن أفضل طرق المنافسة هي الاعتماد على القدرات المتاحة لديهم بالفعل والاستفادة منها، بالإضافة إلى تحديد نقاط الضعف والقوة في شخصياتهم.
وأخيراً يعطي باكنجهام الإجابة عن السؤال الأبدي ألا وهو كيف يمكنك استغلال قدراتك بشكل فعلي لتحقيق أعلى سنام النجاح.
ويوضح باكنجهام للقاريء كيف يمكنه التحكم في موارده التي يملكها - قدراته الخاصة - والقيام بإعادة صياغة للأعمال التي يقوم بها أمام مديره استنادا إلى إجابات الأسئلة الآتية:
• ما نقاط القوة في قدراتك؟ وما نقاط ضعفها؟
• كيف يمكنك تحديد قدراتك؟
• ما الخطوات البسيطة التي يمكنك القيام بها كل أسبوع لحثك على العمل في الأنشطة التي تزيد من قدراتك مع الابتعاد عن الأنشطة التي تقلل منها؟
• كيف تتحدث إلى مديرك وزملائك عن قدراتك بدون أن تظهر بمظهر المتفاخر أو المتباهي أو عن نقاط ضعفك دون أن تظهر بمظهر المتبرم؟
• كيف تتمكن من تخصيص وقت لنفسك كل أسبوع لمدة خمس عشرة دقيقة كي تنجح في تنمية قدراتك طوال حياتك المهنية؟
ومع اتباع التمارين المنظمة - التي ستصبح تدريجياً جزءاً من نظامك الأسبوعي - ستكتسب تكتيكات مجربة من أفراد طبقوا هذا البرنامج بالفعل بنجاح؛ حيث يسلحك هذا الكتاب بتوجه يختلف بشكل جذري عن طريقة حياتك. لذا يعد كتاب «ضع نقاط قوتك» موضع التنفيذ كتاباً عملياً يرسم طريقاً للتغيير نحو حياة مهنية أكثر إنتاجاً ونجاحاً على جميع الأوجه، حيث يعرض البرنامج على القاريء منذ بدايته حتى نهايته تدريبات معقولة وأساليب قياس لتسهيل عملية شحذ القدرات والمساعدة للوصول إلى النجاح الذي ينشده الجميع.












دراسة لمنظمة الخليج للاستشارات الصناعية تكشف:

70 مليار دولار حجم استثمارات صناعة البتروكيماويات الخليجية

اليوم - الدمام


تهدف المنظمة من المشروع الى ضمان تدفق البيانات واتاحتها لمتخذي القرار


59بالمائة من اجمالي الاستثمارات الخليجية في الصناعات التحويلية

كشفت منظمة الخليج للاستشارات الصناعية عن أن معدل نمو حجم الاستثمارات الخليجية في صناعة الكيماويات والبتروكيماويات في الفترة من 2000-2006 بلغ 5 بالمائة ، مرتفعا من حوالي 52 مليارا الى حوالي 70 مليار دولار، يمثل ما نسبته 59بالمائة من اجمالي الاستثمارات الخليجية في الصناعات التحويلية البالغة 118.3 مليار دولار، بينما بلغ عدد العاملين في هذا القطاع 163134 عاملا عام 2006 مرتفعا من 122735 عام 2000، أي بنسبة نمو بلغت 4.9بالمائة خلال الفترة.
وذكرت دراسة ميدانية للمنظمة ، تضمنت مسحا ميدانيا ل 25 من قواعد البيانات المتخصصة بالبتروكيماويات والمتوافرة على المستوى العالمي، انه وعلى الرغم من الميزة النسبية التي تمتلكها دول مجلس التعاون لدول الخليج العربية في صناعة البتروكيماويات، فإن نتائج هذه الدراسة أكدت غياب المصادر المحلية والخليجية المتعلقة بهذا القطاع الحيوي، وأن معظم المصادر المستخدمة في هذا القطاع تأتي من خارج المنطقة.
وكانت المنظمة قد وقعت مع النديم لتقنية المعلومات في الدوحة اتفاقية تعاون في مجال تصميم قواعد البيانات تتمحور حول بناء نموذج لقاعدة البتروكيماويات المرجعية لدول الخليج بعد أن انتهت المنظمة من وضع تصميم أولي لها.
وتأتي هذه الاتفاقية لتعزيز رغبة المنظمة في اتاحة خلاصة الخبرات المتراكمة لديها و البنية التحتية القوية لتقنية المعلومات التي تمتلكها وقواعد البيانات المتخصصة لديها، بالاضافة الى شبكة علاقاتها التي بنتها خلال سنوات عملها الطويلة في دعم التنمية الصناعية بشكل عام وصناعة البتروكيماويات بشكل خاص.
وستعمم المنظمة بموجب هذه الاتفاقية قاعدة بيانات مرجعية تعنى بالصناعات البتروكيماوية في المنطقة، وتهدف المنظمة من المشروع الى ضمان تدفق البيانات واتاحتها لمتخذي القرار، والباحثين، والمستثمرين، والشركات التجارية، والاعلام.
وستوفر هذه القاعدة معلومات مهمة عن واقع الصناعة الحالية في قطاع البتروكيماويات وما يرتبط بها من المشاريع المستقبلية، وحركة التجارة الخارجية، ومزودي التقنية، والخبراء، والفرص الاستثمارية التي أعدتها المنظمة في هذا المجال، بالاضافة الى البيانات الأخرى ذات العلاقة.
وتتمحور فكرة الاتفاقية حول قيام بناء قاعدة البيانات للأطراف التي تستخدم هذه القاعدة، وستتولى المنظمة ادارتها وتحديث البيانات فيها بشكل دوري مقابل تمويل المشروع من الطرف المستفيد الذي سيكون المالك الفعلي للقاعدة الذي يحتفظ بحق التصرف بها.

مؤشر السوق يختتم تعاملات الأسبوع ملتفاً حول مستوى 7074 نقطة

عائض المالكي

اختتم سوق الأسهم السعودية يوم أمس الأربعاء تعاملات الأسبوع على تراجع طفيف لا يذكر بلغ -0.99 نقطة وبنسبة -0.01 في المائة بعد إغلاقه عند مستوى 7074.51 نقطة مصحوبا بحجم تداول بلغ 109.10 مليون سهم وبقيمة إجمالية منخفضة بلغت 4.98 مليار ريال أبرمت فيها 160.53 الف صفقة. ومن أصل 89 شركة تم تداول أسهمها يوم أمس ارتفعت أسهم 49 شركة سجلت اثنتان منها ارتفاعاً بالنسب القصوى لها, فيما تراجعت أسهم 23 شركة, وبقيت 16 شركة عند مستوياتها السابقة دون تغيير.

وعلى مستوى التعاملات اليومية شهد مؤشر السوق خلال العشر الدقائق الأولى من عمر الفترة ارتفاعا طفيفا الى قمة المؤشر اليومية والمتمثلة في مستوى 7138.64 نقطة نتيجة الارتفاع المتواضع للقياديات التي وصلت لقممها السعرية في ذات الوقت ولكن ما لبثت حتى أدخلت السوق في موجة من التراجع ازدادت حدته عند الساعة 12.45 دقيقة حيث انخفض المؤشر بشكل عمودي ليلامس مستوى 7022.94 نقطة وهو يمثل قاع المؤشر اليومي نتيجة تراجع القياديات الى قيعانها السعرية حيث تراجع سهم سابك في ذات الوقت الى ادنى مستوى له عند 114 ريالا تلاه تراجع سهم مصرف الراجحي عند 75.5 ريال وكذلك تراجع سهم الاتصالات في الوقت ذات عند قاعه السعري والمتمثل في مستوى 58.75 ريال فيما استمر سهم الكهرباء بالتذبذب بين نطاقي 11.25 ريال و 11.50 ريال طيلة فترة التداولات ,ولكن شكل حاجز الـ7 الاف دعما جيداً للمؤشر يوم امس حيث ازدادت اوامر الطلبات حال وصول المؤشر عند قاع اليومي لتتولى عندها شركة الاتصالات زمام الأمور لتصعد بمؤشر السوق في محاولة منها لتبديد الخسائر اليومية وبالفعل استطاعت ان تنهي تعاملات اليوم الاخير من عمر الاسبوع على تراجع طفيف لا يذكر حيث لم تصل الخسارة اليومية الى نقطة واحدة وذلك بعد اغلاق سهم الاتصالات السعودية على ارتفاع بلغت نسبته 1.27 في المائة عند 59.75 ريال سانده ارتفاع سهم الكهرباء السعودية عند 11.5 ريال أي بنسبة 2.22 في المائة في الوقت الذي قلص فيه سهمي سابك والراجحي خسائرهما اليومية ليغلقها عند 114.50 ريال و 75.75 ريال على التوالي وبذلك ينهي مؤشر السوق تعاملاته ملتفا حول مستوى إغلاقه الأسبق وهو اغلاق لا يزال يشير الى نمط الحيرة السائد بين اوساط المتداولين من تحديد اتجاه المؤشر العام وسط تآكل السيولة المتداولة بفعل الاكتتابات و رأس المال الجبان الذي يفضل الانتظار حتى تتضح الرؤيا في الوقت الذي تنشط فيه المضاربات السريعة مع كل ارتداد طفيف للمؤشر.

وعلى صعيد الشركات الأكثر ارتفاعا فقد تصدرت شركة ملاذ للتأمين قائمة اعلى الشركات ارتفاعا بنسبة 9.24 في المائة عند 32.50 ريال, تلتها ميدغلف للتأمين بنسبة ارتفاع بلغت 9.18 في المائة عند 26.75 ريال, وكذلك معدنية المرتفعة بنسبة 4.44 في المائة عند 58.75 ريال. من جهة اخرى جاءت شركة عسير متصدرة قائمة اكثر الشركات انخفاضا بعد تراجعها بنسبة -4.35 في المائة عند 33 ريالاً, تلتها زجاج بنسبة تراجع بلغت -3.45 في المائة عند 42 ريالاً, ثم المجموعة السعودية المتراجعة بنسبة -1.92 في المائة عند 38.25 ريال.وفي نظرة على التوزيع النسبي للسيولة المتداولة بين القطاعات .تصدر قطاع الخدمات قائمة اكثر القطاعات ارتفاعا بالقيمة المتداولة بنسبة 36.99 في المائة وبحجم سيولة بلغ 1.84 مليار ريال بعد استحواذ سهم ثمار على 10.32 في المائة من إجمالي القيمة المتداولة في السوق ,تلاه سهم مبرد بنسبة 4.98 في المائة.وجاء قطاع الصناعة في المرتبة الثانية بقيمة تداول بلغت 1.62 مليار ريال وبنسبة 32.72 في المائة بعد استحواذ سهم الفخارية على 5.24 في المائة من اجمالي القيمة المتداولة في السوق, تلاه سهم سابك بنسبة 4.54 في المائة. قطاع الزراعة كان في المرتبة الثالثة بقيمة تداول بلغت 1.01 مليار ريال وبنسبة 20.43 في المائة بعد استحواذ سهم الشرقية الزراعية على 7.24 في المائة من إجمالي القيمة المتداولة في السوق, تلاه سهم الاسماك بنسبة 4.86 في المائة .فيما جاء قطاع التأمين في المرتبة الرابعة بنسبة بلغت 3.95 في المائة وبقيمة 196 مليون ريال بعد استحواذ سهم ميدغلف على 2.09 في المائة من إجمالي القيمة المتداولة في السوق.












68% نسبة تغطية اكتتاب أسهم جبل عمر لليوم الرابع

خالد القرني - الرياض

أوضح بنك البلاد المستشار المالي ومدير الاكتتاب ومتعهد التغطية لاكتتاب شركة جبل عمر للتطوير عن نتائج الاكتتاب المنفذة حتى تاريخ 12/6/2007م أن عدد طلبات الاكتتاب بلغ 359,288 طلبا، وبلغ عدد المكتتبين 1,478,842 مكتتبا، بحجم مبالغ وصلت إلى 1,373,869,500 ريال، اذ تم الاكتتاب في 137,386,950 سهما أي بنسبة تغطية وصلت إلى 68% من عدد الأسهم والقيمة.

وتوزعت طلبات الاكتتاب المنفذة حسب المناطق بنسب متفاوتة من حيث أعداد الطلبات والمكتتبين والأسهم والمبالغ. حيث وصلت الطلبات في المنطقة الوسطى 246,877 ألف طلب وبنسبة 69%، وفي المنطقة الغربية 107,123 ألف طلب بنسبة 30%، أما المنطقة الشرقية فقد بلغت الطلبات 5,288 ألف طلب بنسبة 1% ، وفيما يتعلق بالمكتتبين فقد بلغ العدد بالمنطقة الوسطى 978,007 مكتتب وبنسبة 66%، وبالمنطقة الغربية 479,631 وبنسبة 32% ، وبالمنطقة الشرقية 21,204 بنسبة 2%. وبلغت الأسهم المكتتب بها في المنطقة الوسطى 94,061,000 سهم بنسبة 68%، وبالمنطقة الغربية 40,830,800 سهم وبنسبة 30% ، وبالمنطقة الشرقية 2,495,150 سهما وبنسبة 2%.في حين وصل حجم المبالغ المكتتب بها في المنطقة الوسطى 940,610,000 ريال بنسبة 68%، وفي المنطقة الغربية 408,308,000 ريال بنسبة 30%، وبالمنطقة الشرقية 24,951,500 ريال وبنسبة 2%.

كما ذكر البيان الصحفي الصادر من بنك البلاد أن نسبة المكتتبين عن طريق فروع البنوك بلغت 12%، في حين بلغت نسبة المكتتبين عن طريق القنوات الالكترونية 88%. وبالنسبة للفئات العمرية بلغت نسبة الرجال الذين شاركوا في الاكتتاب 91%، وبلغت نسبة مشاركة النساء 9%. وفيما يتعلق بالفئات العمرية للمكتتبين فإن نسبة المكتتبين أقل من 19 سنة بلغت 3 %، وممن تتراوح أعمارهم بين 19-40 سنة 56 %، و 41 - 60 سنة 32 %، ومن يتجاوزون الـ 60 سنة 9 %.

الصناديق الاستثمارية تواصل تراجعها بخسارة أسبوعية تجاوزت 527 مليون ريال

تحليل - عائض المالكي

واصل متوسط الأداء الأسبوعي العام لوحدات صناديق الاستثمار بالأسهم السعودية تراجعه خلال الأسبوع الماضي بنسبة -1.37 في المائة عن الأسبوع ما قبل الماضي، والذي كان متراجعًا فيه بنسبة 2.65 في المائة. وبذلك يرتفع متوسط خسائر الصناديق الاستثمارية من بداية العام الحالي من خسارة نسبتها -2.19 في المائة الأسبوع ما قبل الماضي إلى خسارة بلغت -3.55 في المائة مطلع هذا الأسبوع؛ ليرتفع بدوره متوسط خسائر الصناديق الاستثمارية منذ (25 فبراير 2006م) من -59.90 في المائة الأسبوع الماضي إلى -60.44 في المائة مطلع هذا الأسبوع. أمّا على مستوى صافي أصولها الاستثمارية فقد شهدت انخفاضًا بنسبة -2.04 في المائة عن الأسبوع ما قبل الماضي وبخسارة تجاوزت 527.49 مليون ريال لينخفض إجمالي أصولها إلى 25.34 مليارًا مقارنة بحجمها الأسبوع ما قبل الماضي، حيث كانت 25.87 مليار ريال. كما تراجعت نسبة صافي أصولها الاستثمارية إلى إجمالي القيمة السوقية لسوق الأسهم المحلية من 2.21 في المائة الأسبوع ما قبل الماضي إلى 2.20 في المائة مع مطلع هذا الأسبوع، وذلك نتيجة ما شهدته أصول هذه الصناديق من تراجع يفوق نسبيًّا تراجع أداء مؤشر سوق الأسهم الذي انخفض بنسبة بلغت -1.73 في المائة فاقدًا أكثر من 129 نقطة عن الأسبوع ما قبل الماضي لتتراجع قيمته السوقية عند 1.15 تريليون ريال أي بخسارة أسبوعية تجاوزت 20 مليار ريال.

الصناديق الاستثمارية الشرعية

تراجع متوسط الأداء الأسبوعي لوحدات الصناديق الاستثمارية الشرعية الأسبوع الماضي بنسبة -1.59 في المائة عن الأسبوع ما قبل الماضي والذي كان متراجعًا فيه بنسبة - 2.46 في المائة، لتتبدد من ثم مكاسب الصناديق الاستثمارية الشرعية منذ بداية العام الجاري من ربحية نسبتها 0.11 في المائة خلال الأسبوع ما قبل الماضي إلى خسارة بلغت نسبتها -1.50 في المائة مطلع هذا الأسبوع. وبدوره يرتفع متوسط خسائر هذه الفئة من الصناديق منذ (25 فبراير 2006م ) من -59.73 في المائة الأسبوع الماضي إلى -60.37 في المائة مطلع هذا الأسبوع. كما تراجعت القيمة السوقية لهذه الصناديق بنسبة -2.19 في المائة لتنخفض بذلك صافي أصولها إلى 17.51 مليار ريال مقارنة بالأسبوع ما قبل الماضي، حيث كانت عند 17.90 مليار ريال وبخسارة تجاوزت 392.32 مليون ريال. أمَّا على مستوى نسبة صافي أصولها الاستثمارية إلى إجمالي القيمة السوقية لسوق الأسهم المحلية، فقد شهدت انخفاضًا أيضًا من 1.53في المائة الأسبوع ما قبل الماضي إلى 1.52 في المائة مع مطلع هذا الأسبوع. كما تراجعت نسبتها من إجمالي أصول الصناديق الاستثمارية في الأسهم السعودية من 69.21 في المائة الأسبوع ما قبل الماضي إلى 69.10 في المائة مطلع هذا الأسبوع، وذلك يعود إلى ارتفاع نسبة خسائرها في صافي الأصول الاستثمارية مقابل خسائر الصناديق التقليدية خلال الأسبوع الماضي، وهي أكبر حجمًا من الصناديق التقليدية وتستثمر هذه الصناديق في أسهم الشركات السعودية المتوافقة مع الضوابط الشرعية، ولا تستثمر في أسهم الشركات التي لها مديونية مرتفعة بالإضافة إلى أنها تقوم بعملية تطهير الأرباح.

وعلى مستوى أداء الصناديق فلايزال صندوق الأمانة للشركات الصناعية والمدار من «ساب» يتصدر المرتبة الأولى من حيث قياس أداء الصناديق وفقًا لأعلاها ربحية منذ بداية العام 2007م بنسبة ارتفاع بلغت 13.35 في المائة رغم تسجيل سعر الوحدة تراجعًا عند 6.8024 ريال. فيما لا يزال صندوق النقاء المبارك والمدار من البنك العربي الوطني الخاسر الأكبر منذ بداية العام الجاري بنسبة تراجع بلغت -15.08 في المائة لتسجل سعر الوحدة تراجعًا عند 4.579 ريالاً. أمّا على صعيد الأداء الأسبوعي، فقد تراوحت الحدود العليا والدنيا الأسبوعية لصناديق هذه الفئة بين -2.75 في المائة كأعلى نسبة خسارة أسبوعية مسجلة لحساب صندوق الأمانة للشركات الصناعية أيضًا والمدار من «ساب» مسجلاً سعر الوحدة انخفاضًا كما ذكرنا عند 6.8024 ريال، ونحو -0.08 في المائة كأدنى نسبة خسارة أسبوعية لحساب صندوق الأهلي النشط للمتاجرة بالأسهم المدار من البنك الأهلى بعد تراجع سعر الوحدة عند 1.1798 ريال، والجدول يبين مزيدًا من التفاصيل.

الصناديق الاستثمارية التقليدية

كما شهد متوسط الأداء الأسبوعي لوحدات الصناديق الاستثمارية التقليدية الأسبوع الماضي تراجعًا بلغت نسبته -1.10 في المائة عن الأسبوع ما قبل الماضي، والذي كان متراجعًا فيه بنسبة - 2.86 في المائة ؛ لترتفع من ثم خسائر الصناديق الاستثمارية التقليدية منذ بداية العام الجاري من -4.84 في المائة خلال الأسبوع ما قبل الماضي إلى -5.92 في المائة مطلع هذا الأسبوع. وبدوره يرتفع متوسط خسائر هذا الفئة من الصناديق منذ (25 فبراير 2006م ) من -60.08 في المائة الأسبوع الماضي إلى -60.51 في المائة مطلع هذا الأسبوع. كما شهدت القيمة السوقية لهذه الصناديق تراجعًا بنسبة -1.70 في المائة لتنخفض بذلك صافي أصولها إلى 7.83 مليار ريال مقارنة بالأسبوع ما قبل الماضي حيث كانت عند 7.96 مليار ريال، وبخسارة أسبوعية بلغت 135.16 مليون ريال. أمَّا على مستوى نسبة صافي أصولها الاستثمارية إلى إجمالي القيمة السوقية لسوق الأسهم المحلية، فقد شهدت استقرارًا عند 0.68 في المائة. فيما ارتفعت نسبتها من إجمالي أصول الصناديق الاستثمارية في الأسهم السعودية من 30.79 في المائة الأسبوع ما قبل الماضي إلى 30.90 في المائة مطلع هذا الأسبوع، وذلك يعود إلى ارتفاع نسبة خسائر الصناديق الشرعية كما ذكرنا في صافي الأصول مقابل خسائر هذه الفئة خلال الأسبوع الماضي. وهي أقل حجمًا من الصناديق الاستثمارية الشرعية وتستثمر هذه الصناديق في جميع أسهم الشركات السعودية المساهمة.

وعلى مستوى أداء الصناديق فقد جاء صندوق الرياض للأسهم 1، والمدار من بنك الرياض متصدرًا المرتبة الأولى من حيث قياس أداء الصناديق وفقًا لأقلها خسارة منذ بداية العام الجاري بنسبة تراجع طفيفة بلغت -0.06 في المائة بعد تسجيل سعر الوحدة انخفاضًا عند 9.69 ريال .فيما لايزال صندوق أسهم البنوك السعودية والمدار من البنك السعودي الهولندي الخاسر الأكبر منذ بداية العام الجاري بنسبة تراجع بلغت -17.14 في المائة رغم تسجيل سعر الوحدة ارتفاعًا طفيفًا عند 321.36 ريال. أمّا على صعيد الأداء الأسبوعي، فقد تراوحت الحدود العليا والدنيا الأسبوعية لصناديق هذه الفئة بين 0.34 في المائة كأعلى نسبة ربحية أسبوعية لحساب صندوق أسهم البنوك السعودية والمدار من البنك السعودي الهولندي أيضًا ليسجل سعر الوحدة كما ذكرنا ارتفاعًا عند 321.36 ريال، ونحو -2.39 في المائة كأعلى خسارة أسبوعية لحساب صندوق المتاجرة في الأسهم السعودية والمدار من ساب لتتراجع سعر الوحدة عند 59.93 ريال. والجدول يبين مزيدًا من التفاصيل.