الموضوع: الصفحة الاقتصادية ليوم الجمعة 17/11/1427هـ

توقعات بارتفاع الطلب على الطاقة والزيت بنسبة 50%

سعود العطار - تركي الفردان - الظهران

قال خالد الفالح، النائب الأعلى للرئيس للعلاقات الصناعية في أرامكو خلال مؤتمر ومعرض الجمعية الدولية للأمن الصناعي بالشرق الأوسط 2006م الذي عقد في مملكة البحرين ضمن 120 شركة عارضة و65 شركة رئيسة .. ان أرامكو السعودية تعول كثيرًا على الجانب الأمني لضمان استمرارها في أداء أعمالها والتزاماتها على أكمل وجه .. فكل فرد من سكان هذا العالم يتطلع إلى مزيد من التقدم والازدهار، ورفع سقف معايير المعيشة على هذا الكوكب. ونتيجة لهذه الرغبة، تتوقع وكالة الطاقة الدولية بأن يزيد الطلب على مصادر الطاقة إلى 50% بحلول العام 2030م.

وحيث إنه لا توجد بدائل عملية واقتصادية للزيت والغاز، فإنه يتوقع أن يزداد الطلب على الزيت بنفس المعدل تقريبًا."

أما فيما يتعلق بالإنتاج، فقال: من المتوقع أن يزداد إنتاج الغاز في دول مجلس التعاون الخليجي إلى أكثر من الضعف ليصل إلى حوالى 46 مليار قدم مكعبة قياسية في اليوم بحلول العام 2030م، في الوقت الذي يتوقع أن يزداد إنتاج الزيت زيادة هائلة لتلبية احتياجات العالم للمزيد من مصادر الطاقة. ولتحقيق هذا الهدف، تعمل دول مجلس التعاون الخليجي على تنفيذ برامج ضخمة لزيادة طاقاتها الإنتاجية من مصادر الطاقة، وفي هذا إشارةٌ إلى أن منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ستصبح في المستقبل القريب مورّدًا ذا أهمية أكبر في مجال إمداد العالم بالزيت والغاز . وعلى ذلك، فإن نجاح برامج التوسع في إنتاج مصادر الطاقة ينعكس بالضرورة على أمن الإمدادات من هذه المصادر، والذي يعني بالتالي الأمن الاقتصادي للعالم بأسره".

وفيما يتعين حمايته بجانب مصادر الطاقة، اشار الفالح الى أن الأمن الاقتصادي لا يقتصر على الجوانب المتعلقة بإمدادات الطاقة ومشاريعها فحسب، بل يتعدى ذلك إلى الأصول الثابتة والمرافق الملموسة أيضا. ونحن نعمل على حماية هذه الأصول والمرافق، وهذا يعني بالضرورة أننا نعمل على حماية إمدادات الطاقة إلى العالم. هذه هي المنتجات والمرافق التي يجب علينا أن نحميها. ففي هذه الأيام، لا صوت يعلو على صوت الأمن. وأعني هنا الأمن من جميع جوانبه: أمن الشعوب، وأمن المعلومات والبيانات، وأمن الأجهزة والأنظمة التشغيلية، وبالتأكيد، أمن الأصول الثابتة الملموسة والبنية التحتية".









توصيات بزيادة التشاور في المفاوضات المقبلة لمنظمة التجارة العالمية

المدينة - الرياض

أوصت ندوة دول مجلس التعاون ومنظمة التجارة العالمية تحسين المقدرة التنافسية في ظل اقتصاد عالمي متغير والتي اختتمت أعمالها أمس الأول الأربعاء بمقر الغرفة التجارية الصناعية بالرياض بحضور وزير التجارة الدكتور هاشم عبدالله يماني بالتأكيد على أهمية التشاور والتنسيق بين القطاعين العام والخاص في المفاوضات المقبلة في منظمة التجارة العالمية، وإشراك القطاع الخاص بشكل مباشر في هذه المفاوضات كونه الأكثر تأثراً بنتائجها .

كما أكدت على ضرورة السعي إلى التفاوض الجماعي داخل منظمة التجارة العالمية للدفاع عن المصالح المشتركة لدول مجلس التعاون الخليجي وإسماع صوتها في هذا الحقل الدولي بجانب العمل على الارتقاء بالخبرات الفنية المتخصصة في قضايا منظمة التجارة العالمية والاستفادة منها في وضع واتخاذ المواقف التفاوضية بما يخدم مصالح دول المنطقة .

ودعت الندوة في ختام أعمالها إلى العمل على إجراء دراسات اقتصادية متخصصة على المستويين القطاعي والكلي حول أثر اتفاقيات دول المجلس على الوضع الاقتصادي لدول المجلس مع التركيز على القطاع الخاص وإعطاء دور أكبر للجامعات الخليجية في إعداد مثل هذه الدراسات ودعم مكتب دول مجلس التعاون في جني الخبرات والكفاءات المهنية المؤهلة وتعزيز آلية التنسيق فيما بينها بشكل دوري بالإضافة إلى إنشاء وحدة متخصصة تعنى بقضايا وشؤون منظمة التجارة العالمية في غرف دول مجلس التعاون الخليجي.

وكان اليوم الثاني من أعمال الندوة قد شهد ست جلسات عمل تناولت مواضيع التكامل الاقتصادي بين دول مجلس التعاون الخليجي في ظل منظمة التجارة العالمية قدمها سعيد بن سويد القصيبي مدير السياسات والإجراءات الجمركية بدولة الإمارات العربية المتحدة، ودور منظمة التجارة العالمية في حفز الاستثمارات المحلي والأجنبي في دول مجلس التعاون الخليجي أعدها الدكتور جعفر بن محمد الصائغ، وورقة عمل أعدها مكتب براءات الاختراع لمجلس التعاون لدول الخليج العربية حول حماية الملكية الفكرية في منظمة التجارة العالمية وأثرها على اقتصاديات دول مجلس التعاون .

وقدم الدكتور أحمد منير النجار من وحدة منظمة التجارة العالمية بدولة الكويت ورقة عمل حول مكافحة الإغراق في إطار منظمة التجارة العالمية والقانون الموحد لمكافحة الإغراق بدول المجلس كآلية لحماية الصناعات الخليجية وقدم سعود العسكر مدير شؤون المطابقة بهيئة التقييس لدول مجلس التعاون الخليجي بالمملكة العربية السعودية ورقة عمل حول المواصفات والمقاييس والمعوقات الفنية للتجارة في ظل منظمة التجارة العالمية وانعكاساتها على دول المجلس .

وعرض الدكتور ناصر غنيم الزيد الأمين العام لمركز التحكيم التجاري لدول مجلس التعاون الخليجي من مملكة البحرين ورقة عمل عن تسوية المنازعات التجارية في منظمة التجارة العالمية ودورها في حماية اقتصاديات دول مجلس التعاون الخليجي، كما قدم الدكتور علي سالم عريقة مشرف وحدة الاستشارات في العلوم الإدارية مركز التميز في الإدارة من جامعة الكويت ورقة عمل عن تفعيل دور القطاع الخاص وعلاقته مع القطاع العام في ظل منظمة التجارة العالمية . وقدم الدكتور عبد العزيز بن إسماعيل عبد العزيز مدير عام مركز تنمية المنشآت الصغيرة بالمؤسسة العامة للتعليم الفني والتدريب المهني ورقة عمل عن أثر الانضمام لمنظمة التجارة العالمية على تنمية الموارد البشرية في دول مجلس التعاون الخليجي .

بـواقـع 42 ريـالاً للسـهم الواحـد

بـدء الاكتـتاب في 30 بالمـائة من شـركة العـبد اللطـيف غـداً

سعيد العمري - الرياض

تبدأ البنوك المحلية غداً في استقبال طلبات الاكتتاب في 19.5مليون سهم تمثل 30 بالمائة من أسهم شركة العبد اللطيف للاستثمار الصناعي بواقع 42 ريالا للسهم الواحد وبحد أدنى عشرة أسهم للمكتتب الواحد والحد الأعلى 25 ألف سهم ، ويستمر الاكتتاب إلى 27 من ذي القعدة الموافق 18من ديسمبر لتكون القيمة الإجمالية من مجموع الاكتتاب 819 مليون ريال.
وسيعلن عن رد الفائض والتخصيص في مدة أقصاها يوم الأحد 3 من ذي الحجة الموافق 24 ديسمبر الحالي وستمثل مجموعة سامبا المالية كمستشار مالي ومدير للاكتتــاب ومتعهد بالتغطية .
وستكون الخدمات الالكترونية (الصراف الآلي ـ الانترنت ـ الهاتف المصرفي) حاضرة بقوة بعد أن أصبحت تمثل أكثر من 80 بالمائة من الاكتتابات الماضية ويشهد الاكتتاب في آخر أيامه صرف رواتب القطاع الحكومي والذي يعد أمراً داعماً سواء للمكتتبين أو الاكتتاب نفسه.
وقال رئيس مجلس إدارة الشركة أحمد بن عمر العبد اللطيف إن الشركة عازمة على زيادة طاقتها الإنتاجية والتصديرية وزيادة المبيعات والحصة السوقية مضيفاً إنه يتطلع بكل تفاؤل إلى نجاح الاكتتاب العام في أسهم الشركة والذي سيعد نقلة نوعية هامة في تاريخها.
وأشارت الشركة في بيان صحفي إلى أنه يمنح كل سهم صاحبه الحق في صوت واحد ، ويحق لكل مساهم لديه ما لا يقل عن 20 سهماً الحضور والتصويت في اجتماعات الجمعية العمومية كما لا يجوز للمساهمين المالكين لأسهم الشركة عند التحويل أو البائعين التصرف في أيه أسهم خلال فترة مدتها ستة أشهر من تاريخ بدء التداول في سوق الأسهم المحلية.









انطلاقة استثمارية جديدة بين المملكة واليابان

اليوم - طوكيو

يقوم وفد من الهيئة العامة للاستثمار يرأسه معالي عمرو الدباغ محافظ الهيئة العامة للاستمار بزيارة حاليا لليابان تستغرق ثلاثة أيام، تهدف إلى متابعة نتائج زيارة الوفد الياباني من المستثمرين الذي زار المملكة قبل أسبوعين لحضور ورشة عمل متخصصة في عقدتها الهيئة لنحو أربعين شخصا من قيادات أكبر الشركات اليابانية. وقال محافظ الهيئة إن نتائج زيارة الوفد الياباني الأخيرة للمملكة كانت إيجابية للغاية، ونتيجة لذلك قررنا متابعة الزيارة في أقرب وقت ممكن لتقديم فرص استثمارية محددة للشركات اليابانية ، بما ينسجم مع إستراتيجية الهيئة العامة للاستثمار في تسويق فرص استثمارية في قطاعات محددة لأكبر الشركات العاملة في كل قطاع ، مشيرا إلى أن القطاع الخاص الياباني حريص على الاستثمار على مستوى أرفع في المملكة ومدرك لقيمة زيادة التعاون مع مجتمع الأعمال في المملكة. وذلك في ورشة عمل ضمت ما يربو على 100 مستثمر ياباني تهدف إلى التعريف بإستراتيجية الهيئة العامة للاستثمار، مؤكدا على توجيهات قيادة المملكة بإجراء مزيد من التطوير لبيئة الاستثمار في المملكة، موضحاً أن الهدف الرئيسي للهيئة هو أن تتبوأ المملكة مكانة بين أفضل عشر دول في العالم تنافسية عام 2010 .
ومن الجانب الياباني شارك في ترؤس ورشة العمل رئيس شركة سوميتو السيد هيروموسا ياموكوراز، وأوضح محافظ الهيئة العامة للاستثمار أن اليابان تعد حاليا أكبر مستثمر أجنبي في المملكة بمبلغ يربو على 2.3 بليون دولار في العام الماضي وحده.
وقد أجرى الدباغ محادثات مع أربعة وزراء يابانيين، وأكد وزير الاقتصاد والتجارة والصناعة الياباني أكيرا أماري على أهمية العلاقات مع المملكة وأنه لا توجد علاقات مع المنطقة الأخرى أكثر منها أهمية.
وبين محافظ الهيئة أن اليابانيين يريدون استغلال الطفرة الاقتصادية الحالية في المملكة وخاصة ازدياد جاذبية قطاع الطاقة الذي يعد إلى درجة كبيرة خيار المستثمرين اليابانيين.
من جانبه أكد وزير المالية الياباني كوجي أومي دعمه القوي لزيادة التعاون مع الهيئة العامة للاستثمار لتشجيع الاستثمارات اليابانية في السعودية.
ووجه الوزير الياباني الدعوة المحافظ بإرسال وفد للمشاركة في منتدى العلم والتقنية 2007 في كيوتو، وقد عرض المحافظ تشكيل فريق من الهيئة برئاسة الدكتور سالم المالك رئيس قطاع الصناعات القائمة على المعرفة.
من جهته علق الدكتور عبدالوهاب السعدون رئيس قطاع الطاقة بالهيئة العامة للاستثمار موضحاً أن الهيئة تستهدف تعريف اليابانيين بمؤشرات الأداء الاقتصادي في المملكة خلال السنوات الأخيرة والتي توضح أن المملكة هي الاقتصاد الأكبر في المنطقة إذ تصل مساهمتها في الناتج المحلي الإجمالي إلى نحو ثلث إجمالي الناتج المحلي لمنطقة غرب آسيا ( ضمنها ايران ) . والتعريف بمساهمة قطاع الطاقة في الناتج المحلي الإجمالي للمملكة التي بلغت نحو 11 % في عام 2005 م وكذلك استعراض مسيرة نمو صناعة البتروكيماويات في المملكة منذ انطلاقتها في مطلع الثمانينات مع التوضيح بأن معدل النمو السنوي للطاقات الإنتاجية في هذه الصناعة بلغ 12.2% وهو الأعلى عالميا خلال تلــك الفترة .
يذكر أن وفدا استثماريا يابانيا قام قبل أسبوعين بزيارة للسعودية عقد خلالها سلسلة من اللقاءات مع المسئولين ورجال الأعمال في المملكة ،

رئيس شركة فيلا البحرية يحصل على شخصية العام لغرب ووسط آسيا

أرامكو السعودية تحصل على جوائز دولية في التدريب والتعليم

اليوم- الظهران

حصل صالح بشير كعكي، المدير التنفيذي لشركة «فيلا» البحرية العالمية المحدودة، التابعة لأرامكو السعودية، مؤخراً، على جائزة “سي تريد لشخصية العام لغرب ووسط آسيا”، وذلك في حفل توزيع جوائز دبي الدولية للملاحة البحرية.
وقد أشارات اللجنة المنظمة للجائزة في بيانها الصحفي إلى أن كعكي استحق الجائزة تقديراً لسعيه الدؤوب للمحافظة على معايير السلامة والأمن البيئي التي تتبعها شركته من خلال الصيانة والتحديث المستمر لأسطولها، والذي سيضاف إليه قريباً ست سفن سيبدأ تشييدها مطلع العام المقبل في أحواض دايوو في كوريا.
وقال كعكي من جانبه: “يواصل فريق عمل شركتنا، بما في ذلك قسم الأبحاث والتطوير اعتماد أفضل معايير السلامة المتبعة في قطاع الملاحة البحرية فضلاً عن ابتكار مفاهيم جديدة لتطوير السلامة والأمن والموثوقية في كافة عملياتنا. وأهدي هذه الجائزة إلى فريق عمل الشركة الذين كان لهم جميعاً أدوار هامة في حصولنا عليها”.
كما حصلت شركة فيلا أيضا على جائزة التعليم والتدريب عن برامجها لتدريب العاملين في القطاع البحري.
واختارت لجنة التحكيم أيضا شركة أرامكو السعودية للحصول على جائزة سلامة وجودة الشحن. وكانت فيلا قد فازت بجائزة رفيعة المستوى من الرئيسة الفلبينية غلوريا أورويو، العام الماضي نظير جهود الشركة في مجال الالتزام بمقاييس جودة التوظيف .









دخول مستثمر خليجي شريكا في بنك الإنماء الصناعي الأردني

عدنان برية - عمان

كشف رئيس مجلس إدارة بنك الإنماء الصناعي الأردني مفلح عقل النقاب عن موافقة البنك البدء في مفاوضات مع مستثمر استراتيجي تقدم بطلب ليكون شريكا.
وكان البنك قد طلب من بورصة عمان وقف التداول في أسهمه ثلاثة أشهر لغاية وضوح الصورة لعملية تحديد الأسس القانونية والإدارية والمالية لدخول المستثمر الاستراتيجي وإعادة الهيكلة وذلك وفق القانون الأردني باعتبار أن مصلحة وحماية المستثمرين في البورصة ومساهمي البنك الحاليين تقتضي وقف تداول الأسهم.
وأوضح عقل أن مجلس إدارة البنك ناقش دخول المستثمر شريكا في البنك من خلال إصدار أسهم جديدة لرفع رأسمال البنك، فيما سيتم الاتفاق على سعر السهم لاحقاً.
وعن هدف إدخال المستثمر الخليجي، قال عقل «الغاية زيادة رأسمال البنك»، مبينا أن بنكه «وافق على الدخول في هذه المفاوضات شريطة أن يقدم الشريك الاستراتيجي خطة عمل تتضمن أنشطة وتوقعات وجدوى الدخول فيها».
وتوقع عقل أن يسهم دخول الشريك الجديد إلى تنويع نشاط البنك وطبيعة وحجم عمله، وإلى زيادة القيمة المضافة على أسهم المساهمين الحاليين.

اختتام فعاليات مؤتمر حوكمة الشركات لدول الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

احمد الدويحي – الرياض

اختتم مؤتمر «حوكمة الشركات في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا» أعماله امس بإصدار «إعلان دبي حول حوكمة الشركات». وضمت جلسة مجموعة عمل منظمة التنمية والتعاون الاقتصادي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (والتي شاركت بها كل من مملكة البحرين، مصر، العراق، الأردن، الكويت، لبنان، المغرب، سلطنة عمان، السلطة الوطنية الفلسطينية، قطر، المملكة العربية السعودية، اليمن ودولة الامارات العربية المتحدة)، التي صدر عنها الإعلان، عدد من كبار صناع القرار وقادة قطاع الأعمال في المنطقة. وجاء هذا المؤتمر، الذي عقد على مدى يومين تحت شعار «نحو أسواق مالية وأنظمة مصرفية سليمة عالية الكفاءة»، في إطار «أسبوع مركز دبي المالي العالمي» الأول المنعقد حالياً.
وحظي المؤتمر بدعم كبير من شركاء معهد «حوكمة»، بمن فيهم «منظمة التنمية والتعاون الاقتصادي»، و»مؤسسة التمويل الدولية»، و»المنتدى العالمي لحوكمة الشركات» التابع للبنك الدولي، و»مركز المشاريع العالمية الخاصة»، و»اتحاد المصارف العربية»، و»اتحاد مراقبة وتدقيق أنظمة المعلومات (خبراء تقنية المعلومات ISACA)»- فرع الإمارات العربية المتحدة، و»الاتحاد الدولي لخبراء إعادة الهيكلة والإفلاس»، و»معهد التمويل الدولي»، و»المعهد المصرفي المصري»، و»معهد المديرين المصري»، و»رابطة متطوعي الخدمات المالية». كما شارك في المؤتمر الدول الأعضاء في «مجموعة عمل منظمة التنمية والتعاون الاقتصادي لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا».
وتضمن الإعلان المقررات التالية تشكيل لجنتين خاصتين، إحداهما تركز على حوكمة المصارف، والأخرى على حوكمة الشركات المملوكة حكومياً وإصدار نشرتين إرشاديتين حول سياسة العمل في المصارف والشركات المملوكة حكومياً، بعد اعتمادهما من اللجنتين المعنيتين و متابعة القضايا المتعلقة بحوكمة الشركات في المصارف والمؤسسات المالية الإسلامية مع التركيز على أهمية أن تتوافق المعايير والآليات الإقليمية لحوكمة الشركات مع أرقى الممارسات والمعايير العالمية وأن تتطابق مع الشريعة الإسلامية وإعداد دراسة حول حوكمة الشركات الحكومية بالتشاور والتعاون مع المؤسسات والحكومات المهتمة للأمر على أن تجرى هذه الدراسة في عام 2007 م والعمل على معالجة القضايا ذات الصلة بالإفلاس وإعادة هيكلة الشركات.









استقرار سعر صرف الليرة اللبنانية أمام الدولار

واس - بيروت

اكد حاكم مصرف لبنان رياض سلامة أن سعر صرف الليرة اللبنانية استمر على ثباته خلال الفترة الاخيرة .
وأشار فى حديث له نشر فى بيروت امس الى أن التحويلات من الليرة الى الدولار الاميركى كانت منخفضة وخصوصا بعد سلسلة التدابير التى اتخذها المصرف اللبنانى المركزى للمحافظة على متانة القطاع المصرفى فى البلاد . وأعرب سلامة عن أمله فى أن يعود النمو الى حركة الودائع كما كان فى الاشهر الستة الاولى من العام الحالى . وطمأن حاكم المصرف المركزى بعدم وجود تراجع مؤثر حاليا فى حركة الودائع لدى المصارف غير أنه تحدث عن حركة أقل فى عمليات التحويل الى لبنان وشدد على أن العمل المصرفى يجرى بصورة طبيعية ولا يشوبه أى هلع لدى المودعين . وتحدث عن انعكاسات سلبية للاوضاع الحالية على الوضع الاقتصادى. وقال سلامة الموسم الحالى الذى هو نهاية السنة التى تعول عليها مؤسسات القطاع الخاص أصبح مهددا بألا تكون هناك حركة كما كان منتظرا . وأوضح أن معيار مستوى الحياة فى لبنان وتوافر فرص العمل ليس مرتبطا فقط بالوضع المالى والقطاع المصرفى بل مرتبط أيضا بالمؤسسات التى ستواجه صعوبات بسبب الاوضاع الراهنة فى الساحة الداخلية . وختم بالقول من هنا الفرصة التى تقوم بها الهيئات الاقتصادية والتى يحق لها أن تكون فى بيئة مستقرة حتى تستطيع تنمية أعمالها.

استراتيجيات فائزة من مفاوضين عالميين


التفاوض جزء أساسي من الحياة اليومية. كما أنه أيضا عملية شديدة التعقيد كثيرة المتطلبات: فهي مزيج من البحث والاستراتيجية وعلم النفس والفطرة والبصيرة. يأخذك هذا الكتاب إلى ما وراء الكواليس ليستعرض لنا أحاديث مباشرة وقصصا من خمسة وعشرين أستاذا متمكنا من أساتذة التفاوض في شتى المجالات: السياسة وعالم الأعمال والقانون والدبلوماسية وغيرها. وتتضمن القائمة أسماء شهيرة مثل روبرت جونسون مؤسس إحدى المحطات التلفزيونية وجيمس بيكر وزير خارجية الولايات المتحدة السابق وآخرين.
يعلمك هذا الكتاب:
-أهم عشر مهارات ضرورية في المفاوضات عالية المستوى
-كيف تتفاوض من جانبي الطاولة
-متى تصر على مواقفك وتتعنت ومتى تتنازل؟
-الأخطاء التي يجب ألا تقع فيها أبدا
ويوضح الكتاب كيفية إدارة هذه العملية، وكيف تتفوق على الطرف الآخر وتحصل على ما تريد، وكيف تقوي وتدعم موقفك التفاوضي، بحيث تتفاوض من منطلق قوة وليس ضعف، مهما كانت الظروف أو المواقف التي تجد نفسك فيها.
يقول المؤلفان إن التفاوض عملية تجريبية للغاية وقائمة على التجربة والخطأ. ورغم اختلاف كل حالة عن الأخرى، إلا أن المفاوض يجب أن يتعلم بمرور الوقت كيفية التنبؤ برد فعل من يواجهه وكذلك بالنتيجة النهائية للمفاوضات التي يشارك فيها. كما يلاحظان أن معظم الأفراد يميلون إلى المبالغة في تقييم قدراتهم التفاوضية، والتقليل من شأن التحديات التي تواجههم، وهو ما يضعهم في العديد من المآزق عند التفاوض. وهذا يبرهن بدوره على احتياج كل فرد- مهما كان موقعه- إلى تعلم فنون ومهارات التفاوض الفعال.
فما الذي يجمع مثلا بين موظف يحاول الحصول على علاوة أو مكافأة، ورجل أعمال يحاول إتمام صفقة ومحام يدافع عن شخص متهم بالقتل، ودبلوماسي يسعى نحو إقرار السلام بين دولتين متناحرتين؟ إنهم جميعا متضمنون في عملية تفاوض بشكل أو بآخر. لذلك يستعرض هذا الكتاب قصص فشل ونجاح مفاوضات شهيرة من الواقع الحي، موضحا الأسباب وراء نجاحها أو فشلها، ومستغلا تلك الفرصة لإيضاح الاستراتيجيات التي تؤدي إلى نجاح المفاوضات أو فشلها.
من نصائح المؤلفين لكي تكون لك اليد العليا في المفاوضات:
-اعلم أن التفاوض عملية حية، أي أنها تتطور وتتغير باستمرار
-السبب الرئيسي لفشل المفاوضات هو عدم أخذ المفاوض هدفه بجدية واستهانته بقوة الطرف الآخر.
-يجب أن تكون على علم تام بنقاط قوتك وما يمكنك التنازل عنه، وما لا يمكنك التنازل عنه تحت أي ظرف.
-عملية التفاوض تتم مع أفراد وليس مع شركات. إذا حسن علاقاتك بهؤلاء الأفراد.
-كن واعيا لسير المفاوضات، واعرف موقعك فيها في كل مرحلة وخطوة.
-اجعل عينك دائما على الأهداف بعيدة المدى، ولا تنسها في غمرة الأحداث والتطورات.
من الجدير بالذكر أن مايكل بينوليل محكم مرخص، وهو أيضا مؤسس ومدير مركز التفاوض. وقد ساعد الكثير من المؤسسات في أفريقيا والشرق الأوسط والولايات المتحدة على إجراء مفاوضات ناجحة. أما ليندا كاشدان فتعمل لدى إذاعة صوت أمريكا منذ أكثر من ثلاثين عاما، ولها العديد من المقالات الشهيرة التي لاقت استحسانا كبيرا من القراء والنقاد على السواء. عدد الصفحات: 257 صفحة
Michael Benoliel & Linda Cashdan
The Upper Hand

تأليف: مايكل بينوليل وليندا كاشدان
الناشر: بلاتينوم برس
The Upper Hand:
Winning Strategies from World-class Negotiators
By: Michael Benoliel and Linda Cashdan
257 pp. - Platinum Press Inc.









الحقيقة حول إدارة مستقبلك المهني .. ولا شيء سوى الحقيقة


مستقبلك المهني يجب أن يحتل المكانة الأولى بين أولوياتك، سواء كنت خريجا جديدا مقبلا عليه بكل تفاؤل، أو مخضرما في مجال العمل، فيحب أن تعيد النظر في إدارتك له بين الحين والآخر.
لذلك وضعت د. كارين أوتازو هذا الكتاب . فهي تؤمن بضرورة إدارة مستقبلك المهني، وألا تتركه للظروف لتديرك هي كما تشاء . وهي تقول: لا تقرأ هذا الكتاب من الغلاف إلى الغلاف . قلب صفحاته، واعثر على بغيتك فيه الآن واستخدمه عمليا . ثم عد إليه لاحقا عندما تتغير حاجاتك.
يتضمن الكتاب 60 نقطة مباشرة في الموضوع. وهي ليست مرتبة حسب الأهمية أو حسب أي ترتيب آخر . لكنها جميعا متساوية في كونها تساعدك على تحقيق هدفه . وهي مستقاة من خبرة المؤلفة العملية في التدريب على مدى 20 عاما، جالت فيها في نطاق واسع من المؤسسات، ما بين الشركات العالمية الكبرى على اختلاف نشاطاتها، والمؤسسات غير الهادفة للربح والمؤسسات الخيرية . وقد اكتشفت خلال تلك الفترة أن هناك عوامل مشتركة تمهد الطريق بانتظام للتقدم في عملك، مهما كان مجالك . من أهم هذه العوامل إدارة عملك ومستقبلك على المديين القصير والطويل، مبادرا بالقيام بذلك، وليس كرد فعل نتيجة للظروف المحيطة بك.
فإذا كنت موظفا مبتدئا فسيعرفك ذلك الكتاب بالحياة العملية وطريقة عمل المؤسسات . أما إذ كنت موظفا خبيرا فسيساعدك هذا الكتاب على مراجعة مسيرتك وتعديل مسارك إذا كنت قد حدت عن طريق النجاح . كما يساعدك في كلتا الحالتين على التعرف على المجال المناسب لك ولمواهبك، ومن ثم يساعدك على تحقيق النجاح وصعود سلمه العالي . وإذا كنت في مفترق طرق ولا تدري أيها يجب أن تسلكه، فسيعرفك هذا الكتاب على العناصر التي يجب الالتفات إليها لتكمل مسيرتك عبر الطريق المناسب . كل ذلك من خلال نصائح مباشرة، قصيرة ومختصرة ومحددة في تقاط واضحة . وتتميز كلها بأنها شديدة العملية، ومستقاة من الواقع وقابلة للتطبيق تماما . فالكتاب بالفعل بمثابة خريطة طريق نحو النجاح . كما يوضح الكتاب ايضا المخاطر التي يمكن أن تتعرض لها خلال حياتك العملية، التي من شأنها أن تعطل مسيرتك أو تبطئها أو تحيد بها عن طريق النجاح. وبذلك يجمع هذا الكتاب كل ما تحتاجه أو تود معرفته فيما يخص هذا الموضوع الهام . فالأمر على أهميته بيدك أنت، لا بيد غيرك. فلا تترك الفرصة للظروف ولا لغيرها أن تتلاعب لك وبمستقبلك كله.
من بين الموضوعات التي تتناولها مؤلفة هذا الكتاب :
-أهمية إقامة اتصالات جيدة في مجال العمل
- كيف تتفاهم وتتفق مع رئيسك في العمل، ومع مرؤسيك وزملائك على السواء ؟
- كيف تتأقلم مع أجواء عمل جديدة؟
- كيف تعرض أفكارك وتروج لها بشكل جيد؟
- كيف تدير عملك بشكل يومي؟
- كيف تتعامل مع أعداء النجاح المتربصين بك وبأمثالك؟
- كيف تتقدم في عملك دون أن تدهس الآخرين في طريقك؟
- كيف تحتفظ بوظيفتك ممن يحاولون النيل منك ومنها؟
تشير المؤلفة إلى أنها قررت ألا تتطلب قراءة أي فصل من فصول الكتاب أكثر من خمس دقائق، وأن يكون مفيدا للغاية، وأن يكون كل فصل جديدا غير مكرر . وهو ما نجحت فيه بالفعل، فكان هذا الكتاب القيم، صغير الحجم عظيم الفائدة، فهو الذي يرافقنا في كل مرحلة من مراحل النجاح خلال رحلتنا العملية من البداية حتى النهاية . ( سلسلة كتب الحقيقة الإدارية لدار نشر برنتيس هول). عدد الصفحات : 272 صفحة
Karen Otazo
The Truth About Managing Your Career:

تأليف : كارين أوتازو
الناشر : برنتيس هول
The Truth About Managing Your Career: ...and Nothing But the Truth (The Prentice Hall Truth About Business Series)
By: Karen Otazo
272 pp. - Prentice Hall

حكم سياسي خبير:

مدى صوابه وكيف نعرف


تؤكد النتائج التي يخلص إليها تيتلوك في هذا الكتاب أن كل من يعتقد أن الخبرة تعني امتلاك قوة تنبئية يعتمد عليها مخطئ للغاية. فكل مهتم بجدية بالتنبؤات والمخاطر السياسية والتحليل الاستراتيجي والسياسات العامة سيجد بغيته في هذا الكتاب. فهو يمزج بين العلم والسياسة بشكل رائع وصياغة جذابة لاستكشاف ما يشكل الحكم الصائب في التنبؤ بأحداث المستقبل. كما يحتوي الكتاب أيضا على دلائل قوية تساند نظريته.
يقول دانييل كينمان، الأستاذ بجامعة برنستون، والحاصل على جائزة نوبل في العلوم الاقتصادية عام 2002 عن هذا الكتاب:» هو كتاب مميز للغاية من حيث المضمون والأسلوب. ويمثل خطوة كبيرة للأمام في فهمنا للحكم الخبير في مجال التنبؤ السياسي والاستراتيجي، وهما مهمتان شديدتا الأهمية والتعقيد. كما يستعرض تيتلوك نموذجا خاصا للغاية لكيفية التعامل والمزج بين العلوم الاجتماعية المختلفة. ويتميز الكتاب أيضا بأنه من الكتب القلائل التي تستعرض الآراء المؤيدة والمعارضة بأسلوب موضوعي تماما، وبنفس القدر من الدقة والحرص. وبذلك يعتبر هذا الكتاب إسهاما كبيرا في مجال فكر الحكم السياسي.
يضع تيتلوك قواعد علمية يمكن من خلالها تقسيم ملاحظات الأفراد، وينتهي إلى عدد من الافتراضات المثيرة للاهتمام. كما يستعرض عددا من الحيل التي يستخدمها الخبراء لتجنب التعلم من أحداث العالم الواقعية.
يتضمن الكتاب أيضا مناقشات مثيرة للأفكار، ليس فقط حول نوعية الأفراد الذين يمتلكون قدرات أفضل من غيرهم على التنبؤ، بل حول ما نعنيه بالحكم الجيد وطبيعة الحكم الموضوعي. كما يفحص الكتاب التوتر بين التمسك بالقناعات التي أثبتت جدواها والاستجابة بسرعة لأية معلومات جديدة، وهو ما سنستعرضه بالتفصيل فيما بعد.
من بين الخلاصات التي ينتهي إليها المؤلف أنه كلما قلت دقة تنبؤات الخبير دل ذلك على تمتع هذا الشخص بقدر أكبر من الثقة بالنفس والشهرة وعمق المعلومات!! وأن الخبراء لا يمتلكون قدرات أكبر على التنبؤ من غيرهم من عامة الناس. ويدلل المؤلف على تلك الخلاصة بكثير من الإحصائيات والشواهد والأدلة النفسية. وبالطبع تمثل تلك النتائج مفاجأة غير متوقعة تهدم كل ما كنا نعرفه من قبل. ومن بين الدلائل الواقعية التي يدلل بها المؤلف على صحة نظريته خطأ تنبؤات الاستخبارات الأمريكية التي جانبها الصواب تماما في موضوع غزو العراق. ويدعو المؤلف إلى ضرورة وضع معايير لتقييم آراء الخبراء، وهو ما يحاول أن يقوم هو به من خلال هذا الكتاب. فهو يبحث عما يشكل حكما جيدا فيما يخص التنبؤ بالأحداث المستقبلية، كما يلقي نظرة على الأسباب التي تؤدي إلى خطأ تقدير أو حكم كثير من الخبراء في تنبؤاتهم.
يناقش المؤلف أولا حوارات حول ما إذا كان العالم شديد التعقيد بالنسبة للكثير من الناس بحيث لا يجدون أدوات كافية لفهم الظواهر السياسية، ناهيك عن التنبؤ بالمستقبل. ثم يقوم بتقييم تنبؤات الخبراء في شتى المجالات، مقارنا بينهم وبين تنبؤات بعض العامة أو بناء على استقراء بسيط للاتجاهات الحالية. يقوم المؤلف بعد ذلك بتحديد أي أساليب التفكير أكثر نجاحا في التنبؤ. وهنا يقسم المؤلف أنماط التفكير مستخدما طريقة إيزايا برلين وتقسيمه لها إلى أنماط يسميها «الثعلب» و»القنفذ». يؤكد المؤلف أن الثعلب – أي المفكر الذي يعرف العديد من الأمور الصغيرة المستقاة من التقاليد وهو أكثر قدرة على الاستجابة للمتغيرات- هو أكثر قدرة على القيام بتنبؤات مستقبلية من القنفذ الذي يعرف معلومة واحدة كبيرة، ويعمل بلا كلل في مجال واحد، ويفرض حلولا معروفة تقليدية لمشكلات لم يتم تعريفها وتحليلها جيدا. ثم يكشف علاقة عكسية بين أفضل المؤشرات العلمية للحكم الصائب وبين السمات التي تروج لها وسائل الإعلام، وهي أن العمل بجد وتركيز في مجال واحد يؤدي إلى صواب الأحكام.
كتاب مثير وممتع يحمل مفاجآت وأفكارا جديدة، ويدلل عليها بأسلوب مقنع لأي قارئ. عدد الصفحات: 352 صفحة
Philip E. Tetlock
Expert Political Judgment

تأليف: فيليب تيتلوك
الناشر: برنستون يونيفرسيتي برس
Expert Political Judgment:
How Good Is It? How Can We Know?
By: Philip E. Tetlock
352 pp. - Princeton University Press









موضوعات معاصرة في القيادة


هذه هي الطبعة السادسة من هذا الكتاب القيم. وهو كتاب يصل بين عدة مناهج مناقشا موضوع القيادة. قام محرراه بمراجعة مئات المقالات المنشورة منذ صدور الطبعة الخامسة، ثم أضافا إلى الكتاب مقالات جديدة عالية الجودة تصف مكونات القيادة وعناصرها وسماتها، كالرؤية الثاقبة، وامتلاك قيم عالية، والقدرة على تطوير ثقافة المؤسسة، بالإضافة إلى القدرة على إخراج مخرجات وتحقيق نتائج ذات قيمة. تكون هذه المادة الجديدة، ممزوجة بالمقالات الأصلية من الطبعات السابقة، مجموعة أعمال تصور بوضوح التناقضات والاختلافات بين مفهوم القيادة قديما وحديثا، وبين المعايير الشخصية والعالمية. كما أن المنهج المتعدد الذي يتبعه المحرران نحو الأبحاث النظرية والتطبيقات العملية للقيادة تميز هذا الكتاب بشدة عن غيره من الكتب التي تجمع مقالات متعددة.
جمع المحرران مقالات لواحد وعشرين كاتبا تلهم القارئ الراغب في بناء شخصية قيادية قوية وتنمية مواهبه القيادية، بهدف نهائي هو تحسين المؤسسة التي يعمل بها. ويشترط الكتاب أن يكون هذا الشخص على استعداد وانفتاح تام لتلقي العلم أو أية نصائح في هذا الشأن. ومن المثير للاهتمام أيضا أن هذا الكتاب يخاطب أيضا موضوعا متعلقا بالقيادة، وإن لم يكن في صميمه، هو: كيف تصبح تابعا جيدا للقائد، تتعلم منه، وتكن له الولاء، وتسير على خطاه.
وعلى عكس العديد من الكتب الأخرى التي تناقش نفس الموضوع، فإن هذه المجموعة من المقالات تضع خطا فاصلا واضحا بين القيادة، التي يعرفها محررا الكتاب على أنها «تحديد للتوجهات» وبين الإدارة، التي ينظران إليها باعتبارها مجالا يختص أكثر بالإجراءات والتنفيذ. المقالات مثيرة للاهتمام وذات نطاق واسع، بالإضافة إلى أنها عملية تماما. أما الواحد وعشرون مؤلفا فيحملون صوتا واحدا لرسالة واحدة تهدف إلى شرح الأسباب التي تجعل بعض الأفراد أكثر قدرة وأفضل موهبة على جذب انتباه الآخرين، وإنجاز مهام محددة، ومنح التابعين لهم حسا بمعنى وقيمة ما يقومون به. وينصح بقراءة هذا الكتاب لمن قرأ كتبا مشابهة وفي نفس الموضوع، خاصة كتب وارين بينيس وجيمس ماكجريجور برنز، بما أن أفكار هذين الشخصين متضمنة في كثير من صفحات الكتاب وتقوم عليها كثير من أفكاره. ولا يعني ذلك أن أفكار الكتاب لا تتضمن غيرهما. فهناك العديد من الكتاب الجدد، منهم مثلا ساشكين. إذ يستعرض الكتاب مقالا مشتركا بينه وبين رونزباخ تحت عنوان «رؤية جديدة للقيادة»، يفتح عيوننا على تعريف جديد للقيادة التحولية. كما يوضح هذا المقال الاختلافات والفروق بين القيادة والإدارة، كما أوضحنا من قبل. وهو تقسيم لم يكن قائما قبل ظهور هذا المقال.
ومن أفضل المقالات أيضا مقال لبين وفوكووا وكانيجامي تحت عنوان «النساء كقادة»، ويتضمن أيضا أفكارا جديدة منعشة ومثيرة للأفكار والأذهان. باختصار، يمكننا القول أن هذا الكتاب ومقالاته يأخذانا إلى مستوى أعلى من كتابات القيادة، أكثر تعقيدا وعمقا وأقل بساطة. في كل طبعة من طبعات الكتاب يقدم المحرران عدة زوايا مختلفة للنظر إلى القيادة وعلاقتها بالإدارة، والاختلاف بين مهامهما وواجباتهما. وتتميز هذه الطبعة بأنها تناقش بالفعل كل الموضوعات المعاصرة في مجال القيادة، رابطا بينها وبين زوايا سابقة لنفس الموضوع. كما تناقش بعض المقالات أيضا السلبيات التي يمارسها بعض القادة والمبالغات في النفوذ والمكافآت وغيرها.
كتاب معاصر، يجمع في مقالاته كل زوايا موضوع هام لا غنى عنه في عالم المال والافتصاد والأعمال والشركات. عدد الصفحات: 328 صفحة
Robert L. Taylor
Contemporary Issues in Leadership

تحرير: ويليام روزنباخ وروبرت تيلور
الناشر: ويستفيو برس
Contemporary Issues in Leadership
By: William E. Rosenbach (Editor) and Robert L. Taylor (Editor)
328 pp. - Westview Press

كيف تصبح شخصا مؤثرا بإيجابية في حياة الآخرين


مهما كان مجال عملك أو طموحاتك، يمكنك زيادة نفوذك على الآخرين عن طريق أن تصبح شخصية مؤثرة من خلال أساليب بسيطة ذات فعالية كبيرة، وذلك بهدف إيجاد علاقات وتفاعلات إيجابية مع الآخرين، تؤدي في نهاية المطاف إلى نجاح شخصي ومؤسسي متميز. لذلك يعتبره الكثيرون دليلا مرشدا للنجاح الحقيقي.
ورغم أن الكتاب يحدثنا بشكل أساسي عن مجال العمل، إلا أن نصائحه تنطبق تماما على الحياة الشخصية أيضا. فالشخصية المؤثرة مطلوبة في كل مجال من مجالات الحياة. لذك يمتلئ الكتاب ليس فقط بنصائح عملية، ولكن أيضا بالكثير من الجداول التوضيحية والاستقصاءات التي تزيد معرفتك بنفسك وبالآخرين من حولك. يضع المؤلف ذلك الجزء العملي التطبيقي في نهاية كل فصل، ليساعد القارئ على تطبيق النظريات الواردة فيه وعلى العمل بها.
ورغم البساطة الظاهرة للكتاب، بسبب سهولة صياغته، فإن أفكاره تتميز بالعمق الشديد. لذا ينصح إما بقراءته على مهل مع كتابة ملحوظات في الهامش، أو قراءته مرتين لمزيد من الفائدة. إذ تجد فيه أفكارا جديدة مع كل قراءة إضافية. فهو بحق منجم زاخر بالمعلومات المفيدة.
ورغم أن الكتاب موجه في الأصل للقراءة الشخصية، إلا أنه مناسب تماما لاستخدامه في الحلقات النقاشية والدورات التدريبية الخاصة بالقادة، بسبب وجود هذا الشق العملي التطبيقي له. ومن أكثر أجزاء الكتاب متعة في القراءة الجزء الذي يستعرض فيه المؤلف أقوالا لكثير من المشاهير حول التأثير في الآ خرين وتحسين العلاقات معهم، خاصة ما يتعلق منها بحسن الانصات للآخرين، ومنها:
-لن ينصت إليك أحد إن لم يكن يعلم أن دوره آت في الحديث.
-لن تتعلم شيئا إن ظللت تحتكر الحديث وحدك.
-العظماء يحتكرون الإنصات، بينما يحتكر التافهون الحديث.
-الإنصات الجيد هو سر الجاذبية الحقيقية، ودليل الصداقة الحقة.
ولكي تكون قائدا حقا، يحذرك المؤلف من الظن بأنك تعرف كل شيء وأنك لن تتعلم أكثر مما تعلمت. فهذه هي البداية الأكيدة للانهيار. فالتعلم والإنصات يسيران يدا بيد.
يوضح المؤلفان أن هناك أربعة مستويات للتأثير:
1)عن طريق القدوة
2)عن طريق التحفيز
3)عن طريق الإرشاد
4)عن طريق التكثيف
يمزج الكتاب بين تلك المستويات الأربعة في فصوله العشرة. ويمكن أن نخلص منها إلى أن الشخص المؤثر حقا يتمتع بالسمات التالية:
-الصدق مع الآخرين، وهو ما يؤدي إلى المصداقية
-تعليم الآخرين ودعمهم
-الإيمان بقدرات الآخرين ومواهبهم
-الإنصات إلى الاخرين
-فهم الآخربن
-تعظيم الآخرين واحترامهم، وهو ما يؤدي إلى تبادل هذا الاحترام
-الحرص على إيجاد صلات وصل مع الآخرين
-تمكين الآخرين ومنحهم فرصا لإظهار مواهبهم الكامنة
-يساعد على إخراج صف ثان من الشخصيات القيادية المؤثرة

يذكر أن جون ماكسويل من أشهر الكتاب في مجال القيادة، وله مؤلفات عديدة، تربع معظمها على رأس قوائم مبيعات الكتب لفترات طويلة. كما يلقي ماكسويل محاضرات في نفس المجال تلقى رواجا وإقبالا كبيرا من الجمهور. فهو أول من يطبق مبادئه على ذاته، لذلك تكونت لديه هذه الشخصية القيادية الجذابة التي تشد انتباه من يقرأ أو يستمع لها. من أشهر مؤلفاته: « 21 قانونا للقيادة غير قابلة للتفنيد» و»الوقوع للأمام». عدد الصفحات: 214 صفحة
Becoming A Person Of Influence
John C. Maxwell


تأليف: جون ماكسويل وجيم دورنان
الناشر: نلسون بيزنس
Becoming A Person Of Influence:
How to Positively Impact the Lives of Others
By: John C. Maxwell and Jim Dornan
214 pp. - Nelson Business

((((((((((((((( كاريكاتير )))))))))))))))