البرنامج الأساسي للاستثمار والتحوط في أسواق العملات الأجنبية باستخدام عقود الخيارات المركبة

إعلانات تجارية اعلن معنا



النتائج 1 إلى 6 من 6

الموضوع: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

  1. #1

    new كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    اضغط على الصورة لعرض أكبر

الاســـم:	Brain.jpg
المشاهدات:	33
الحجـــم:	503.6 كيلوبايت
الرقم:	159266

    بداية فكر في آخر مرة ذهبت فيها للتسوق ، غالبا عندما تذهب للتسوق يكون في ذهنك

    بضائع معينة قد قررت شراءها مسبقا

    وتعرف كم تكلفتها ، ولكن هل قرارك بشراء السلعة راجع لسعر السلعة ؟ أم للسلعة ذاتها ؟

    ومن له الأثر الأكبر على قرارك ؟

    هذا هو السؤال الجوهري في البحث التجريبي الذي يستخدم أدوات علم الأعصاب

    لتسليط الضوء على كيفية اتخاذ أدمغتنا لقرارات الشراء

    و عنوانه : الوعي للتكلفة ؟ " التأثير العصبي والسلوكي لأولوية السعر على اتخاذ القرار "

    يقول Uma R. Karmarkar وهو عالم أعصاب وأستاذ مساعد في وحدة التسويق بجامعة هارفرد للأعمال

    ، والذي قام بإجراء البحث مع Baba Shiv وهو أستاذ في التسويق وخبير في علم الاقتصاد

    العصبي في ستانفورد : " كنا مهتمين بمعرفة ما إذا كان السعر هو من يلعب الدور الأساسي في اتخاذ قرارات

    الشراء ، وما إذا كان له أثر على طريقة تقييم الدماغ للمنتج

    إن امتلاكنا للأدوات اللازمة لاختبارات الأعصاب فهذا يفتح المجال أمامنا للإجابة على هذين السؤالين " .

    ووجد الباحثون أن عرض السعر أولاً يجعل المستهلك يفكر حول ما اذا كان المنتج يستحق سعره أم لا ،

    وكنتيجة لهذا فإنه يفتح المجال أمام دخول عنصر المساومة حول سعر السلعة .

    قد يساعد البحث بائعي التجزئة في تحديد أمور مهمة كالوقت المناسب لرفع الأسعار ، وتحديد أي المنتجات

    تعمل بشكل أفضل مع هذه الاستراتيجية ، إضافة إلى كيفية ترويج المنتجات للمستهلكين بشكل أفضل .

    :: تجربة التسوق الدماغية ::

    في سلسلة من الاختبارات التى تمت، ذهب المشاركون للتسوق وهم مستلقون على ظهورهم داخل جهاز وظيفي

    للتصوير بالرنين المغناطيسي . يستخدم هذا الجهاز مغناطيس كهربائي عملاق ، قوته غالباً تكون 3 تيسلا ،

    يتبع تدفق الدم في جميع أنحاء الدماغ عند استجابة موضوع الاختبار للتنبيهات الحسية ، وفي هذا الاختبار

    كان المشاركون يستجيبون لصوروأسعار المنتجات .

    في التجربة الأولى التي أجريت في جامعة ستانفورد ، تم إعطاء كل مشترك 40 دولار للتسوق قبل رؤية

    مجموعة من 80 منتجاً وأسعارها على شاشة داخل جهاز الرنين المغناطيسي ،

    ويقول Karmarkar " لقد جعل ذلك تجربة التسوق أكثر واقعية " .

    لتشجيع المشتركين على الشراء ، تم عرض المنتجات بأسعار مخفضة ، وكان المشاركون يرون السعر

    أولاً أحياناً وفي أخرى يرون المنتج أولاً ، ولكن في كل الحالات ، رأوا في النهاية صورة لكل

    من المنتج والسعر موضوعين معاً .

    في هذة المرحلة كانوا يقررون شراء المنتج أم لا عن طريق الضغط على زر (نعم أو لا ) .

    بعد الخروج من الجهاز، ملأ المشاركون مسحاً لتقييم حبهم لكل منتج على مقياس من 7:1 .

    وركز الباحثون على نشاط الدماغ في اللحظة التي رأى فيها المشاركون المنتج والسعر معروضين معاً ،

    وكانوا أكثر اهتماماً بالقشرة الأنسية في الفص الجبهي ( المنطقة من الدماغ التي تتعامل مع تقدير قيمة القرارات )

    والنواة المتكئة ( منطقة كانت تسمى مركز المتعة ، ويرتبط نشاطها فيما إذا كان المنتج مرغوباً به بشدة ) .

    يقول Karmarkar " ما اهتممنا به كان فيما إذا كانت الأنماط العصبية في هذه المناطق تبدو مختلفة عند النقطة

    التي تكون فيها المعلومات على الشاشة في النهاية هي نفسها " .

    أظهرت النتائج أن نشاط الدماغ يختلف حسب ما إذا كان المشارك قد رأى المنتج أو السعر أولا .

    يقول Karmarkar " ليس السؤال فيما إذا كان السعر يجعل المنتج يبدو أفضل ، إنه فيما إذا كان المنتج

    يستحق السعر ، فإن عرض السعر في البداية يضيق الرابط بين المنفعة الحاصلة من السعر

    والفائدة الحاصلة من المنتج ذاته " .

    ولكن كشف البحث كذلك عن تحذير ملحوظ فبعد أن أشار المشاركون فيما إذا أرادوا شراء المنتج أم لا ،

    قاموا بطباعة كم هم مستعدون شخصياً للدفع بالدولارات على هذا المنتج في استمارة على الانترنت .

    أيضا يقول Karmarkar " إذا أحببت شيئاً ما حقاً وكان بإمكانك تحمل تكلفته ، فسوف تشتريه ،

    وبالنسبة لهذا النوع من القرارات السهلة ، لا يهم فيما إذا عُرف السعر أم المنتج أولاً " .

    من المثير للدهشة أن متوسط الكمية التي كان المشاركون مستعدين لدفعها كانت أخفض في الحالات

    التي تم فيها عرض السعر في البداية ، وهذا يشير إلى أنه إذا رغب تجار التجزئة في الاستفادة من أولوية

    السعر فإنه عليهم الإعلان عن صفقات حقيقية.

    على سبيل المثال : إذا قامت gigantic neon sign بالإعلان عن خصم 5$ من سيارة سعرها 20000$،

    هذا حتماً سيبعد العملاء كثيراً.

    يقول Karmarkar " إذا لم يكن الحسم ملحوظاً ، فأنت في الواقع تضع نفسك في وضع غير مؤاتٍ

    من خلال تسليط الضوء على الأسعار أولاً ، لأن الناس يدققون بالسعر الآن عن معرفة ويحاولون التأكد

    أن المنتج يستحق السعر ، فلا يمكنك ببساطة محاولة خداع الناس من خلال إقناعهم أن هذا السعر مثالي " .


    نتمنى ان تكونوا قد استفدتم

    بالتوفيق

  2. #2

    افتراضي رد: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    كل التقدير ..موضوع رائع. (Y)

  3. #3
    الصورة الرمزية عبد الفتاح زيدان

    افتراضي رد: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    موضوع ممتاز ورائع جدا شكرا لك استاذنا الغالى

  4. #4

    افتراضي رد: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    فعلاموضوع جميل ويسسحق صاحبه الشكر والتقدير جزاك الله خير

  5. #5

    افتراضي رد: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    استاذ محمد
    الموضوع حقا راااااااائع وجديد ومميز
    بالفعل تحديد القناعه بسعر السلعة يتباين من شخص لآخر .... سبحان الله
    وما تفضلت به واقعي وعلمي تماما

  6. #6

    افتراضي رد: كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟

    معلومات جميلة جدا
    افادكم الله

معلومات الموضوع

الأعضاء الذين يشاهدون هذا الموضوع

الذين يشاهدون الموضوع الآن: 1 (0 من الأعضاء و 1 زائر)

المواضيع المتشابهه

  1. كيف يحدد العقل السعر المناسب الذي يستحقه المنتج ؟
    بواسطة محمد سعد في المنتدى مكتبة الاقتصاد وعلوم المال Economics & Financial Science Library
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 12-04-2015, 07:05 PM
  2. لقطات فوتغرافية تلقائية – صورة رائعة فى المكان المناسب والتوقيت المناسب
    بواسطة Karim Amen في المنتدى إستراحة الأعضاء The Club Rest
    مشاركات: 3
    آخر مشاركة: 15-08-2013, 05:49 PM
  3. سبحان الله : الكائن الحى الذكر به هو الذي وليس الأنثى
    بواسطة مهندس وجدي في المنتدى إستراحة الأعضاء The Club Rest
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 31-08-2012, 03:11 PM
  4. ليس ما يحدث لك هو الذى يحدد مقدار سعادتك ..
    بواسطة د/أحمد جمعة في المنتدى إستراحة الأعضاء The Club Rest
    مشاركات: 5
    آخر مشاركة: 19-11-2009, 02:40 AM
  5. المنتج الامريكي بسعر المنتج الصيني قريبا
    بواسطة د.صديق البلوشي في المنتدى موسوعة التحليل المالي والأساسي Fundamental Analysis Encyclopedia
    مشاركات: 3
    آخر مشاركة: 28-12-2007, 05:09 PM

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

مواقع النشر (المفضلة)

مواقع النشر (المفضلة)

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •  

يعد " نادى خبراء المال" واحدا من أكبر وأفضل المواقع العربية والعالمية التى تقدم خدمات التدريب الرائدة فى مجال الإستثمار فى الأسواق المالية ابتداء من عملية التعريف بأسواق المال والتدريب على آلية العمل بها ومرورا بالتعريف بمزايا ومخاطر التداول فى كل قطاع من هذه الأسواق إلى تعليم مهارات التداول وإكساب المستثمرين الخبرات وتسليحهم بالأدوات والمعارف اللازمة للحد من المخاطر وتوضيح طرق بناء المحفظة الاستثمارية وفقا لأسس علمية وباستخدام الطرق التعليمية الحديثة في تدريب وتأهيل العاملين في قطاع المال والأعمال .

الدعم الفني المباشر
دورات تدريبية
اتصل بنا