إعلانات تجارية اعلن معنا

النتائج 1 إلى 2 من 2

الموضوع: فن البيع و اقناع العميل

  1. #1

    Lightbulb فن البيع و اقناع العميل

    فن المبيعات البيع: هو العملية التى تجعل الزبون فيها يدفع مبلغ للحصول على منتج.
    البيع: موهبـة عملية يتم صقلها بالممارسة والتجربة وتكتسب من خلال التدريب والإستمرارية
    التحضير الجيد للبيع :
    1- دراسة الزبون المستهدف ( صاحب القرار بالشراء ) وهنا يجب أن تعرف ما يلى:
    - لماذا يشترى الزبون ؟ لإشباع حاجته من منتج معين سيعطيه نتائج إيجابية ومزايا ومنافع وخدمات.
    - ما الذى يدفع الزبون للإصغاء؟ ً بمنتجك وحديثك مقنع وتتحدث عن مصلحته أولا . عندما يجدك تعرف جيدا
    2- وضع خطة الإجتماع : وهنا يجب ان تعرف ما يلى :
    - إبدأ بكسر الجليد مع الزبون ( إشكر الزبون على إستقباله وتقديم ēنئة وثناء على شهرة الزبون وسمعته أو حسن معاملته فى السوق أو خدماته 000 ما هى النقاط التى ستذكرها ؟
    - خصائص ومزايا منتجك
    - خدمات ما بعد البيع
    - قدرة المنتج على تنشيط مبيعات الزبون وزيادة عدد زبائنه ودعم شهرتة .
    3- معرفة خصائص منتجك ؟ معرفة المزايا وشروط البيع ومقارنة المنتج مع منتجات المنافسين .
    4- التحضير الشخصى ؟
    - يعنى التأكد من المظهر الخارجى ( الزى الرسمى المناسب )
    - وتنظيم حقيبة العمل من قرطاسية ومطبوعات ودفاتر العقود والإيصالات .
    - والدقة فى الموعد
    التحضير الشخصى التأثير فى الزبون لا ياتى من الكلمات فقط وإنما من المظهر الخارجى كذلك فالزبائن يرتاحون ويثقون بالأشخاص من خلال مظهرهم وسلوكهم وقد أظهرت دراسات عملية عن القواعد التالية :
    - الأناقة والمظهر الشخصى
    - إرتداء الزى المناسب
    - الدقة فى المواعيد
    - توفر وسائل البيع ( نشرات / عينات / بروشورات )
    خطوات البيع الناجحة
    1-تكوين الإنطباع الأول عن شخصيتك ( سوق نفسك )
    2-تحدث عن نشاط شركتك بقوة ومزايا خدمات ( سوق شركتك )
    3-تحدث عن منتجات شركتك ( سوق منتجك )
    خطوات الزيارة البيعية هى:
    1-دراسة سجل المسار وبطاقة الزبون ، تحديد ومراجعة هدف الزيارة.
    2-تحية الزبون أو المسؤول وطرح سؤال يثير الإهتمام.
    3-فحص المخزون على الأرفف وفى المخزن وتدوين النقص / الإستهلاك منذ الزيارة السابقة.
    4-القيام بعمل الترويج والعرض اللازم لمنتجاتنا.
    5-حساب الطلبية اللازمة منكل الأصناف والعبوات على ضوء المخزون – الإستهلاك السابق – سياسة الشركة – الحملات الترويجية – توقعات إستثنائية أخرى.
    6-طرح أسئلة اخرى لإقناع الزبون بفرصته لتنمية المبيعات أو لتحقيق الهدف المحدد لهذه الزيارة.
    7-إتمام البيع ، الغتفاق على الطلبية (التوقيع).
    8-شكر الزبون وتحيته وتحديد موعد الزيارة القادمة.
    9-تدوينكافة البيانات والمعلومات المطلوبة ولا سيما ما يتعلق بالمنافسة.
    10- محاولة الحصول على زبائن جدد.

    المصدر: كتاب فن البيع PDF: 4 خطوات لزيادة مبيعاتك - مشروع

  2. #2

    افتراضي رد: فن البيع و اقناع العميل

    مشكور والله يعطيك الف عافية

معلومات الموضوع

الأعضاء الذين يشاهدون هذا الموضوع

الذين يشاهدون الموضوع الآن: 1 (0 من الأعضاء و 1 زائر)

المواضيع المتشابهه

  1. الشخص الذى يستطيع قانونا الإطلاع على معلومه تتعلق بـ محفظه العميل فى الاوراق الماليه
    بواسطة sara esam في المنتدى نادي خبراء البورصة المصرية Egypt Stock Club
    مشاركات: 4
    آخر مشاركة: 19-11-2014, 10:36 AM
  2. الشروط في البيع ليست كشروط البيع
    بواسطة عصفورة مصر في المنتدى موسوعه الاقتصاد الاسلامي Islamic Economics
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 23-05-2011, 03:05 AM
  3. شفاء العليل في عجائب الزنجبيل
    بواسطة يمامة العرب في المنتدى إستراحة الأعضاء The Club Rest
    مشاركات: 6
    آخر مشاركة: 05-06-2009, 11:31 AM
  4. usd jpy هل يصح البيع ؟
    بواسطة نبراس نجد في المنتدى نادي خـبـراء الـبـورصه العالمية
    مشاركات: 14
    آخر مشاركة: 05-05-2009, 10:09 PM
  5. توقعات العميل- إنجليزي.
    بواسطة أبو داليا في المنتدى مكتبة الاقتصاد وعلوم المال Economics & Financial Science Library
    مشاركات: 0
    آخر مشاركة: 26-02-2008, 10:08 PM

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

مواقع النشر (المفضلة)

مواقع النشر (المفضلة)

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •  

يعد " نادى خبراء المال" واحدا من أكبر وأفضل المواقع العربية والعالمية التى تقدم خدمات التدريب الرائدة فى مجال الإستثمار فى الأسواق المالية ابتداء من عملية التعريف بأسواق المال والتدريب على آلية العمل بها ومرورا بالتعريف بمزايا ومخاطر التداول فى كل قطاع من هذه الأسواق إلى تعليم مهارات التداول وإكساب المستثمرين الخبرات وتسليحهم بالأدوات والمعارف اللازمة للحد من المخاطر وتوضيح طرق بناء المحفظة الاستثمارية وفقا لأسس علمية وباستخدام الطرق التعليمية الحديثة في تدريب وتأهيل العاملين في قطاع المال والأعمال .

الدعم الفني المباشر
دورات تدريبية
اتصل بنا